办厂五六年，赵承志（化名）就没遇见过这么难搞的人。

事情本来不复杂。不久前，合作过的团长发来一款手机壳，说是有几百名群友想要，问他能不能尽快开模出货。搁早两年，赵承志才瞧不上这点订单量。但眼下生意难做，很多同行赔了个底儿掉，他的厂子也快难以为继，只好接一单算一单。

结果刚出货，自称是这款手机壳原创者的粥粥（化名）便找上门来，指责赵承志盗版侵权，要求道歉赔偿。对方给了设计原图和创作时间线，但并没有提供版权登记的相关资料。赵承志随意应付几句，表示清完库存就下架。

直到现在，他仍觉得这是司空见惯的小事，" 这行一直相互抄袭啊 "。然而，被他这种敷衍态度伤到的粥粥，接连在社交媒体喊冤，号召粉丝转发撑腰，又去拼多多发起举报，局面眼看着紧张起来。

眼下的进展是：赵承志愿意删除商品链接，之后绝不再出售这款手机壳，" 经济赔偿 "" 书面道歉 " 则拒绝配合。双方谈判陷入僵局，咽不下这口气的粥粥决定收集更多证据，去法院维权。

过去几年，电商平台争相在生产者和消费者中间搭建桥梁，再经由 " 反消费主义 " 的粉饰升华，工厂货慢慢都成了 " 优质货源 "，不论是否涉嫌盗版。普通群众也自发组团，寻求工厂定制 " 平替产品 " 的消费浪潮势不可挡。

电商平台态度暧昧，反正是 " 民不举官不究 "。工厂店、团长、原创设计师、消费者则各执一词，捉对厮杀。正如影音领域的盗版不再像前几年那么人人喊打，即便在最有版权意识、最爱撕抄袭的年轻人那里，随着眼界开阔兼经济窘迫，盗版也成为一种主动选择。

一、" 我不做，总有人做 "

国内近万家手机壳相关企业，一半以上活跃在广东。赵承志坐落在深圳龙华区的工厂，便是其中的中坚力量。

当然，这已经是两年前的剧情。2019 年起，手机出货量下滑、突如其来的疫情、外贸交易遇阻等等，接二连三的冲击令手机壳市场急转直下。行业逐渐失掉 " 千亿生意 "" 暴利 " 的光环，赵承志和同行走入亏损倒闭、转型求生的至暗时刻。

赵承志回忆，在行业繁荣期，他家厂子方圆五公里内，能找到十几家竞争对手。如今他常在街道转悠，看到不断有厂房贴出转让广告，意味着又有人倒下了。

更多同行仍在苦熬。努力降低外贸依赖的同时，试图摸索联名、定制、转型等方向。这也是赵承志和团长联手、做起山寨手机壳定制生意的理由，" 蚊子再小也是肉，混口饭吃呗。"

早在 2018 年，赵承志就尝试过开线上工厂店，卖库存货。但由于品相平平且单一，加之团队缺乏专业运营能力，网店毫无起色，粉丝至今没能破千。

直到团长契子（化名）带着一笔新生意敲开了他的工厂门。这个年轻女孩顺着拼多多店找到他，表明社群团长的身份后，询问起打版制作一款手机壳，价格最低多少，也如实表示 " 非原创设计 "。

正愁没活儿的赵承志，按其提供的产品图和订货量，估算了下开模、材料、人工等费用，发现成本不便宜。他告诉契子，至少得出货 3000 件，定价才能比原价低一半。

赵承志以前没接触过这种团购，凭经验判断普通顾客要拼成这么多单，没戏。不料 4 天后，契子爽快转来一笔定金，催促 " 厂长尽快出货 "。就这样，赵承志和团长契子愉快地完成首次合作，后来又以相同流程打版过七八款手机壳。

但赵承志表示，这种生意的利润极低，接一单团购只能挣三五千。" 生产设备现成的，可模具不通用啊，开一套少说万把块，再说人工、物流也得花钱。"

不过，他留意到契子定制的手机壳虽说小众，但还真有爆款潜质，颇受年轻顾客欢迎。

设计是国内代工厂普遍的短板。赵承志把心一横，开始每次预留部分新品，挂到拼多多店铺售卖。运气最好的那次，一款搞怪手机壳接连补货，最终成功拼单两万多件。

比起曾经动辄几十万的出货量，这些销量或许不值一提，却缓解着工厂在特殊时期的生存压力。况且，赵承志看到的不只眼前利益，更是这种基于真实需求形成的团购模式所带来的商业想象空间。

"有点众筹的意思。提前收集用户购买意愿，再根据订单量决定做不做、做多少，风险相当低。当然，这种模式缺乏稳定性，不太适合工厂生产，最棘手的还是版权问题。" 他停顿片刻，补充道：" 但我不做，总有人做。"

被原创设计师粥粥投诉后，赵承志在几家电商网站，搜出好几条同款手机壳购买链接。他给对方发过去，话里话外的意思是 " 不止我家，都在抄袭 "。结果成功激怒了粥粥和她的粉丝，引来更多舆论围剿。

想来想去，赵承志认定自己 " 被扒 " 的主要原因，是自家产品在所有盗版货里卖得最好。他激动地跟硬糖君解释，拼多多销量不能看数字，实际上绝大多数订单是他们员工用小号帮买家拼成功的。

" 库存没卖多少，总毛利润将近 4000 块吧。她让赔偿 5 万块，太多了。" 赵承志面露难色。

二、" 没钱也想用好的 "

2019 年，刚从大学毕业的契子咬牙花掉大半存款，给自己换了台苹果手机。她在 1688、拼多多搜索 " 外贸 "" 手机壳 "，按照价格排序，买回两个手机壳。其中，深圳龙华发货的那款 9.9 块，用到现在仍完好如初。

低价购买好物，是契子学生时代苦修的生活艺术。她生在重男轻女的家庭，没能得到爸妈足够关爱，无论是精神上，还是物质上。" 大学四年，我没问家里要过一分钱，全靠当家教、做地推、发传单挣生活费。"

契子把节流做到了极致。她特别骄傲地讲起，自己加入豆瓣热门小组 " 抠门女性联合会 " 时，组员还不到 2000 位。正是在这里，契子学习省钱方法的同时，还嗅到了商机。

她先是学会了带上尾单、外贸、瑕疵等关键词搜索电商平台，能够买到高性价比的服装和家居。而后发现，在电商平台还可以找工厂店，以更低的批发价购买各种商品。契子总结出 " 如何找到好货源 "" 正确购买工厂货 "" 网红同源店 " 等经验贴，在豆瓣、微博、小红书都备受好评。

她开始批量筛选爆款服饰，再挂在朋友圈、闲鱼售卖，利用信息差赚差价。契子告诉硬糖君，刚开始她每个月能赚到两三千的零花钱。只可惜，年轻人搜索信息能力都很强，加上一批批省钱博主涌现，这项副业很快就不香了。

也是这个时候，契子发现拒绝消费主义的网友，不仅仅是想买便宜产品，还有着强烈的定制需求。" 经常刷到有人发产品图，底下满屏‘压力给到义乌 / 拼多多’的留言 "。

于是，契子重新运营起自己做微商、社区团购、福利发券时建的群，又用省钱内容吸引更多没钱的年轻人前来，" 现在手头有 20 多个 500 人的群 "。硬糖君也是通过一篇 " 小众手机壳，破千发车 " 的帖子联系到她的。

在契子看来，做好工厂团购要注意两点：第一，别想贪图便利，无脑做服装、饰品的网红款，价格低不过工厂直销。第二，必须眼观四路，准确判断哪些新品能火，趁热做出来才有更多人买单。

在她的经验谈里，年轻网友比较喜欢的，主要是那些小众、独立设计的饰品，如戒指、发夹、手机壳等。这些原创产品多数限量发售，定价动不动几百上千，普通消费者往往买不起，" 买得起也肉疼 "。

契子的团购服务，牢牢地抓住这个群体的需求。当盗版团长的半年时间，她先后联系过三十多家工厂，打版过 " 社畜语录 " 手机壳、佛头戒指、透明发夹等等。" 每次拼团能挣个三四千块，当副业挺好的。"

契子也知道，这是处在灰色地带的盗版生意，她计划做到年底便彻底结束。厂长赵承志告诉她，原创设计师要跟其打官司时，她的心头猛地一惊，迅速打下 " 千万别硬刚 " 发了过去。

去年，拼多多店主因打版某爆款蝴蝶抓夹，被原创设计师挂到小红书，掀起一场关于买山买正的激烈讨论。一时间，" 压力给到拼多多 "" 组团开模 " 等言论，引来正义网友的吐槽和斥责。

火热一时的蝴蝶发夹侵权事件

走到今天，设计师，尤其是小众原创设计师和盗版厂商之间的矛盾愈发不可调和。契子自认爱财，但也不想引火上身，" 及时收手，做人不能太贪心。"

三、" 没有胜算也要硬刚 "

手机壳概念构思、初稿设计图、终稿成品、盗版链接 …… 粥粥反复翻阅着打印出来的盗版侵权资料，突然崩溃得哭出了声。

哪怕跟盗版厂家交涉时，再怎么态度强硬、立场坚定，也难以改变这些证据远不足以维权成功的事实。拼多多知识保护平台显示的 " 投诉失败 " 页面，瞬间击垮了她的心理防线。

这款手机壳从设计到生产花费近 40 天，刚上架一星期，卖出不到 100 件，粥粥就眼睁睁看着胜利果实被那些盗版工厂窃取。更难过、也最激怒她的是，跟盗版商理论时，竟几次得到答复—— " 没看出来有啥原创性 "。

类似的路人评论也不少。粥粥发现被抄袭后，第一时间跑去微博、小红书 " 升堂 "，想从热心网友那里得到声援。但评论区里，虽不乏 " 盗版可耻 "" 不尊重原创 " 的安慰，可 " 普通素材也有版权？"" 汉字还分山正，搞笑呢 "" 凭什么卖这么贵 " 的反对声也是不绝于耳。

粥粥极力解释，花朵和汉字的元素确实常见，但她在造型、颜色和材质上面，倾注过很多设计灵感，" 光是那些花的渐变，我就调整过七版设计图。"

至于为何定价偏贵，且以限量分批的方式销售，粥粥也有充分理由：这款手工品是在素体手机壳上创作，底色需要单独上，小物需要单独贴，制作过程相当繁琐、耗时，80 多块的定价并不过分。

独立手艺人 " 真不值钱 "。粥粥频繁刷到网友吐槽原创产品定价虚高的质疑，路人也纷纷附和。正是抱着这种心理，网友一遍遍高呼 " 这边压力给到义乌 "" 现在压力轮到拼多多 "，直至成功召唤到盗版厂家。

粥粥想到这情况就心累。看完她在粉丝群的吐槽，热心网友出谋划策的同时，也不解地询问，" 为什么不提前做好版权登记 "？

这正是绝大多数手工原创者面临的尴尬处境。要给作品办理版权登记，初审复审流程很长，最少得一个月，费用还不低。这对小作坊式店铺而言，是上新和成本的双重压力。

因此，在小红书搜索 " 拼多多侵权 "" 拼多多盗版 " 等关键词，我们会看到维权者多数是项链、戒指、发夹、手机壳的设计者，更准确说是小众原创设计者。

跟厂家赵承志谈崩之后，粥粥鬼使神差地点开中国裁判文书网，在检索栏输入上海寻梦信息技术有限公司（拼多多主体公司），点开关于外观设计专利的 200 多篇文书。

有人胜诉，也有人落败，但似乎都是原创者和盗版商的对战。而作为战场的拼多多，总能用 " 已采取必要措施制止侵权 "" 删除、断开被诉侵权商品链接，没有造成损害扩大 " 的理由撇清关系。" 被用来行凶的菜刀有什么罪。" 粥粥说完，长叹一声。

粥粥和赵承志正在进行最后协商，如果无法谈拢，她还是会举起法律武器，哪怕只有一丝希望。粥粥告诉硬糖君，盗版手机壳上架后，原版很难再卖出去，" 我的粉丝甚至被人追着骂傻子钱多。"自己反正已经彻底输掉，无非是亏多少的问题。

罗永浩曾调侃，卖手机的不如卖手机壳的赚得多。那么问题来了，卖盗版手机壳的和卖原创手机壳的，谁赚得多？