“彩色小风车”是指在抖音直播间中是用来引导观众到微信的按钮。   图 : 腾讯网 （新头壳合成）

近几年来，中国汽车直播产业以惊人的速度兴起，特别是在 2020 年疫情期间更是迎来了一波高潮。 从当初注重品牌曝光到如今追求销售转换率，直播卖车已成为汽车销售的有效方式。然而，随著产业竞争的加剧，直播主播们也面临越来越多的挑战。

起初，直播卖车的主要目的是为了提升品牌曝光，但如今，业界已逐渐转向销售转换率的提升。 为了在最短时间内取得最大效果，汽车厂商、经销商以及直播主播们纷纷加入了培训赋能的行列。

不同品牌对主播形象和话术要求不同，从而呈现出各自不同的直播风格。 豪华品牌对主播形象和话术要求严格，而大众品牌则更注重流量，丰田则更专注于留资。 儘管直播卖车已成为一种有效的线上获客方式，但豪华品牌仍需注意销售和服务的标准化，以避免不成熟的销售行为对品牌声誉的影响。

在这个充满挑战的行业中，像小琪（化名）这样的主播正以惊人的速度吸引观众。 她以超高的活跃度和丰富的互动性，在短时间内吸引了大量的关注。有时小琪会慢下来，随意閒谈，但当评论速度上升时，她会突然将话题拉回到背后的车子上，并指著萤幕说：“宝子们，点击彩色小风车了解你们当地的售价，销售会在 10 分钟内联繫你！”

“彩色小风车”是指在抖音直播间中是用来引导观众到微信的按钮。点击这个按钮后会弹出一个卡片，进入卡片后可以设置将观众引导到微信的功能页面。避免触发平台规定，直播时不会直接说“微信”这两个字，所以使用其他话语引导粉丝进入导流微信页面。

然而，成功的背后也是付出与努力的累积。 像芸熙（化名）这样的主播，凭藉扎实的汽车销售经验和良好的专业素养，成功将一个豪华品牌 4S 店的粉丝从 1 万提升到 8 万人，成为了该行业的佼佼者之一。

不过，随著行业竞争的不断激烈，一些主播们开始感受到了来自多方面的压力。 从观众疲倦到直播间的恶评和谣言，以及新型主播的涌现，都使得原本蓬勃发展的产业面临一些挑战。 一些主播已经开始宣布转型，而抖音也加强了对网络主播的管理，进一步加剧了产业的竞争激烈程度。

在这样的背景下，专家建议，直播平台应该对内容呈现给予更具体的要求和限制，汽车直播应更注重展示车辆本身，而不是主播或销售人员。 只有这样，才能确保产业的健康发展，同时也提供消费者更优质的购车体验。



宾士、BMW、一汽奥迪4S店直播间。   图 : 腾讯网