1 为了让读者们更加清晰的了解您，先请您介绍一下您的背景。

从清华毕业留校工作了几年之后，刚来美国我学习的是材料专业。由于就业的考量，我转到了环境系，在硕士毕业之后开始了我的职业生涯。从最初的环境公司的employee，到IT公司当manager, 然后自己创业，开展业务，做到了今天。

2. 可以向大家介绍一下毕业之后您的第一份工作么? 以及您在这份工作中的心得和体会。

刚进入到材料系的时候，我就开始多方了解毕业后的就业趋势。由于材料相关的项目大部分都涉及军工，所以都对employee的身份要求有很多限制。出于就业方面的考虑，我决定转去环境系。在硕士毕业之后，我找到了在Fairfax一家环境公司的工作。

这份工作其实是我自己争取来的，我在整个找工作的过程中都一直采取非常主动的方式。当时借由开会的机会，我争取到了onsite的机会，这是我得到offer的一个开始。我的工作是接手一个funding已经用了一大半的项目，具体是做沉积物传播。之前的负责人是一个博士，我上班的头四天就每天都询问他在项目书上的各种细节问题。有趣的是，他在我反复追问下，开始怀疑我的个人能力了。但其实我在问的那四天，每天同时也都在自己钻研如何把这个项目做好。在第四天问完之后，我就彻底把之前的情况了解清楚了，并提出了我自己的解决方案。在解决了之前的技术问题的基础上，还节省了非常多的funding。这件事让公司的领导和客户都非常欣喜，决定按照我提出的新想法继续做下去。就这样，本来濒临危机的项目，在我四个星期的努力下起死回生，并且为公司在接下来的几年内都得到了来自客户的越来越多的资金支持，从几万到几十万到最后几百万。这就是我说的今天主要想传达的主题—— 我没把工作当成工作，我把它当做创业。在别人抱怨工作回报率低，每天低效率的工作时，我都在加班加点用心的去做，把它做好做精，最后impress了所有人。

比如说一般的员工可能每天8小时工作真正有效的就两个小时，而我始终在钻研工作上的问题，每天贡献的时间实际相当于别人的12小时，那么可想而知我的工作比别人快多少。这虽然表面上看起来有点吃亏， 但长远看我赢得了老板和客户的信任，这对我之后的创业帮助非常大。

3. 那您后来又为何决定学习并转行到计算机领域了呢？

最开始决定离开环境公司是因为考虑到缓慢的职业发展。由于公司的老员工太多，升职加薪的空间非常有限，我就开始放眼考虑其他更有挑战性的机会了。那段时间刚好计算机刚刚兴起，我就开始利用业余时间学习相关的知识和技术。我不是一章一章按部就班的学习，而是从一个整体的角度考虑，如果要做成一个产品，需要哪些相应的技术和知识，然后通过这些需求来指导我的学习。这样就更加有意义，也更有效率。

就这样在空闲时间自学计算机四个月之后，我开始寻找新的工作，最后决定去FDIC(联邦存款保险)上班。刚开始的时候，也是每天持续性的加班和学习，因为毕竟自学的东西有限，跟科班出身的程序员相比，我的基础没有那么扎实。但是我并不会因为此而没有自信，相反，我特别愿意去学习和进步，我觉得只要用心都可以做好。更重要的是，相比于其他程序员的循规蹈矩，我更愿意用灵活的角度去思考到底怎样做可以把这个产品做的更加方便，人性化，高效。我喜欢钻研，喜欢发现问题，然后解决它。所以最后做出来的产品，其他的同事都会刮目相看，他们认为做的很精致很巧妙。

4 结合今天的主题，把工作当成创业，在FDIC有什么故事您希望跟我们分享吗？

很多时候机会是自己创造的，要靠积极和灵活的思考来发现机会，然后通过强大的执行力和勤奋来实现它。我在做database的时候，当时Internet 和HTML是新兴起来的东西，我也是刚接触。但是我在理解了它是什么之后，发现它完全可以帮助我们实现database的高效化，就把这个想法跟client提了出来。client听了之后非常感兴趣，希望我带头把这个想法一步一步实现出来，还帮我雇了一个手下，比较懂HTML方面的技术。然后第一次meeting之前，我就已经和我的助手在加班加点的努力下做出了一个demo, 这让本来来参加kick-off meeting的client非常满意，也决定不需要再请外援来指导我们这个项目，就由我全权负责。这是我们期待的结果，因为多方指导的话，会存在更多的沟通和意见上的分歧，不好协调。就这样，我成为了这个项目的manager，然后一步一步的把项目一个一个的做好。我的兢兢业业和诚恳给client都留下了非常深刻的印象，他们也都跟我成为了非常好的朋友，会给我建议和帮助。还是那句话，用创业的心态去对待一件事，回报总是会让你意想不到。

5 又是什么契机，让您开始创业了呢？你在创业的过程中又有哪些新的心得与体会呢?

后来在公司做到了很高级别的manager，同级别的其他都是白人，渐渐感受到了glass ceiling的问题。在思考了之后，决定换到其他的公司。client跟我的关系非常好，他提出了我其实可以考虑自己开公司的建议，并且愿意当我的第一个用户。在衡量了其他公司们竞相提出的offer之后，我还是选择了自己创业，我觉得这样更可以做我想做的，更得更好。就这样，我在IT公司的client成为了我公司的第一个客户，我们的合作关系一直持续到了现在。

很多人问我是如何扩展业务的，其实我从来都不做marketing，我的客户都是自己找上门来的。但这并不是天上掉馅饼，不是他们无缘无故来的。我自己知道，这是我通过之前的良好的合作关系和客户的满意换来的。我从来都不特别去计较细节，合作的开始和建立最关键的是项目本身，其他的东西都好商量，眼光要放长远。这也是为什么客户一旦来了我的公司，就再也不会离开，他们喜欢跟我合作，也知道我把自己和项目都push的很狠，对质量要求也很高。他们信任我，这是最重要的。我通过自己的努力和付出，换来了他们的信任，也收获了友谊。

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