雷军和UBER之间的营销水平，差了99个杜蕾斯
 文：聂帅（私人微信：aite-ns) 没错，我就是那两篇著名的分析UBER的网络热文《UBER的运营策略牛逼在哪？》《UBER广州被抄后应有怎么的政府公关策略？》的作者聂帅，讲完了运营策略和公关策略，今天给大家带来第三篇，讲讲“营销策略”，营销其实是个大话题，细分内容太多，恐怕不是一篇文章能够写得完的，今天讲讲“话题营销”。请有转载需求的联系我私信nie-aite得到授权,一旦发现即举报。 UBER从落地国内到目前来看，很少有硬广告的投放，因为在他们看来，那还不算性价比最高的方式,用钱砸的事，傻子都会，完全没技术含量啊。那么天天上头条的法宝是什么呢？在网络营销界有无冕之王之称的“话题营销”正是低成本高收益的降维打法。 降维打法 什么？你还不知道什么叫降维打法？那我举个例子你就明白了。冬天里美女们因为气温关系都穿的不可能太少，于是比拼的可能是大衣的款式，脸蛋之类，这时候突然冒出一个不怕冷的美女以比基尼示人，于是脸蛋什么的已经是浮云，注意力齐刷刷的被吸引过去，这就是不在同一个维度的打法，直接秒杀。 其实聂帅我最擅长的不是前面两篇写的运营和公关领域，恰恰就是今天谈的“话题营销”领域。在UBER没有进入国内掀起舆论狂潮之前，在社交化媒体阵地，有两个主角总不时的登台表演，他们就是雷布斯和杜蕾斯，两个斯基。 而现今，这两个司机，加一块也不如统治司机大佬的总司令UBER。是的，中间差了99个小杜杜。恩，估计可以用一年了，还是很勤快的那种。在讲我们的主角UBER之前，先拿两个斯基热热身，看看他们哥俩是怎么做话题的。 性用品本身就是话题之王，甚至是人类千百年来的话题之王，这点不用解释。而在性用品的大类里，其实真正能够开口在大庭广众之下讲故事的也就是安全套了。除了安全套还有什么吗？情趣用品？也就是极小众的“枕边游戏”之类的店，或是微信朋友圈卖一卖了，而且那得多能豁得出去啊，这种人一般都是两个号，小号统统加的是不认识的微友。还有什么？保健壮阳？以前是午夜电台的专利，现在是小电影网站带来的流量，招摇撞骗可以，想做成大品牌名正言顺的出话题让大家来讨论？还是省省吧。 所以，安全套品类是唯一能够拿得出手正儿八经做推广，讲故事，攒话题的品类了。这个登大雅之堂还是近些年随着网络世界的年轻人口逐渐占据主流，已经不再对此大惊小怪带来的，在传统媒体里，小杜杜一样是没法做广告的，给多少钱人家传统媒体都不敢收啊。 因此，杜蕾斯占了这个品类天生是话题之王的巨大优势，就像荤段子永远占据着饭局的主要话题，或是网络上各种社交群的润滑剂一样。如果我们把杜蕾斯的杜杜换成冈本的本本，你会发现所有的段子，所有的素材，所有的槽点一样成立。那么我们对杜蕾斯的网络营销团队还需要有那么大的推崇之心吗？就我来看，我觉得算是正常发挥吧，换了任何一个文案功底还不错的网推团队，应该都是大差不离，大言不惭说一句，如果换了我的团队来做，只会更好。当然，这支帮杜蕾斯做策划的团队，还是很优秀的，这点还是得客观的看，要不然怎么不见其他安全套品牌突影而出呢？ 我的意思是，优秀归优秀，但无需神话他们。他们的成功，一大半来自于这个品类的话题优势，就比如，人家茅台千百年来的好故事在那摆着呢，你要是这样都讲不好，就忒渣了点吧。至于说，他们总是在网络热点出现的第一时间就能做好素材发布出来，我只想说，别人一年砸那么多费用给你，换了你，是不是也得把团队分成三班倒，一刻不停的盯着屏幕，伺候好这个金主啊。。。换了谁都一样啊，这就是他们应该完成的工作，要是不是第一时间反应，那就不够专业了，甚至叫失职，就对不起金主给的这份报酬不是～～ 以上分析的是，杜蕾斯为什么能频繁成为话题焦点？是占了这个品类的大光，把任何热门话题利用中国语言文字的复杂以及多义性，形成性暗示，这个并不难，民间的段子手，大把童鞋可以完成此任务。性，是永远的话题，因此，性用品很容易跟随成为话题。 就如同卖老年人的保健品一定要跟着“孝顺”话题走， 卖儿童的产品，一定要跟随“智力开发”走。与此同时，我们可以看到这种属性的话题王，具有很窄的发挥特性，总离不开下三路，关键词永远和“射”“进入”“薄”这类捆绑在一起。时间长了，容易形成审美疲劳。 刚开始出来一些金句的时候，大家拍案惊奇，原来可以这么含蓄的表达性爱，赞！现在呢，一个话题刚出来，网友们自己都能UGC出很好的文案了，用脚想，都知道杜蕾斯会怎么发挥了。很难再有大的惊喜奉献给大家，因为下三路永远就是那些个调调，确实没有延伸空间。建议杜杜团队，如果能在性和爱之间，再把笔墨更多的升华到爱的层面，境界可能会有大的突破。男生之所以戴套套，是因为对女生身体深切的爱，不是吗？ 如果说杜蕾斯还只是停留在借势的话题营销水平上，只不过是属于善于借，借的比较好比较快的那种的话，那么雷军的幕后团队，就明显要上升了一个层次，因为他们已经有能力自己制造话题热点了，换句话说，他们已经不需要借势了，他们自己就是“势”。 雷军的势能的建立，来自于两个方面。 第一，是他们有一款令人尖叫的产品－小米手机。庞大的米粉军团，就是他们势能的源泉。(杜蕾斯的只能叫用户，叫做粉丝恐怕还不够格，谁也不会非杜蕾斯不用吧) 第二，雷军自身的成就给他带来的巨大声誉，小米500亿美金的估值（这还不算他个人的其他几个上市公司的收益）让他名利双收。他有着自己的帝国，版图在急剧扩张。雷布斯，以前只是有一个雷，现在后面两个字也在逐渐显现了。 所以名人效应的背后，一定要有自己的一番拿得出手的宏图伟业，否则很容易被人遗忘，被人质疑。比如李开复，比如唐骏。卖煎饼的黄太吉，没有业绩的支撑，也无非是过眼云烟了。成天出来给别人上课的90后马佳佳，没有实体项目的成功，早晚也就是沦为一个讲师罢了。 所以很多人问我，聂帅你文章写得这么好，为什么不去学吴晓波，李善友，金错刀去上课培训带学员呢？我说，我会去的，但不是现在，我要等自己的企业做出了一片天，用真正的实践经验去谱写我的教程，那个时候才会有更多的势能，我，正在积蓄。我现在所有的文章，都是我在艰辛的创业期熬夜书写的，因为我相信这个时期的记录才是最真实，最接地气，最能帮到大家的。 当别人绞尽脑汁使出浑身解数也倒腾不出一个热门话题来，人家雷军随便说两句chinglish就能刷屏，这就是个人影响力！你有了网络影响力，就成了浑身都是戏的老戏骨，而且不用演，那是本色演出，要啥有啥。此时的话题是什么？就是雷军二字。雷军的势能已经建立，加上幕后团队的话题选择，素材加工，推手渠道，这些他们都是深谙其道的。于是雷军长期占据社会化媒体的热点，就成了一个必然。 热身终于完毕了，主角UBER出场之前，能不能给1分钟让此文的作者聂帅自我曝光一下下？说实话，他也挺郁闷的，前两篇文章阅读量都是100000+的级别了，这篇估计也不会低，但是“聂帅”的百度搜索指数怎么就一直上不去呢？难道大家真的不想知道他本人到底有多帅吗？ 既然大家不搜，咱就直接把百度百科搬进来吧：连环创业实践者（现为爱特惊喜定制创始人CEO，前分众传媒创始团队成员）/ 清华校友单身俱乐部创始人/ 微信专栏《聂帅说》作者－公众号：聂帅说（nieshuaishuo），内容集中在互联网创业，网络营销，两性关系，粉丝经济，颜值经济五大领域。个人微信：aite-ns。好了，这下终于爽了，广告狗终于可以滚一边去了，我们继续话题。 如果说杜蕾斯团队是借势营销的高手，雷军是自己团队造势的高手，那么UBER就有点像根本不用自己出手，坐着，一个眼神，就有一堆人站出来为他摇旗呐喊的真正高手。 雷军团队确实也有自己的米粉，但是因为水平和资历都尚欠，无法UGC出高质量的传播热文，于是只能走娱乐化路线，幕后团队大多数时候还是得自己操刀或请人代刀。而UBER则不同，不停的挑起话题，就有无数的自媒体作者和无数的网络媒体渠道免费的为他传播。而且，雷军的声势是幕后多少团队成员一起努力的结果？而UBER一个城市总共才那么几个人，这样的单人产出，确实令人瞠目。如上两点一对比，机智的你一定看出来了，段位差距确实有点大，所以如我标题所说雷军和UBER差了99个杜蕾斯，并无夸张吧。 不仅文章有人免费写，就连他们搞的那些玲琅满目的线下活动，也是合作方主力承办，他们只是给出客户端的小做修改而已。一个城市才区区不到十个人的团队，如果不是所有合作方的鼎力相助，把人累吐血也不可能达到目前的高度吧，所以你该问这么一个问题了，凭什么人家愿意跟UBER免费一起玩，不仅出资源还出人力呢？ 如果非要我回答，我选择两个字：真爱。如果一定要给UBER市场部门点个具体的赞的话，我觉得是他们的互联网BD思维，整合资源的能力，以及总部不批费用逼着团队去谈免费合作的内因，打开了整个团队的脑洞。 UBER把自己定位成一个和“”出行”相关的产品，这样的定位，立刻把某滴，易某甩开了N条街。这里面蕴含着一个具有极大丰富内涵的场景，如果每一次出行都是一幕戏的话，这其中涉及到至少9个元素可以编进剧情，成为话题，而这9个元素，每一个都可以说出9个不同的故事类型，这就形成了九九八十一的千变万化。当年陌陌靠一个 -0.01的段子收获大量用户，今天UBER有无数好故事可以讲，不成霸业实在说不过去。
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