展现中国律师良好国际形象，期待未来更大的挑战和精彩

2017年 第五期中国涉外律师领军人才华府培训
许鹏

         位于美国华盛顿DC的国际法学会（International Law Institute）是一家全球领先的提供国际法学，经济学，国际关系培训和技术支持的专业机构，已经为来自全球186个国家的3万余名法官，律师以及法律工作者提供了专业的培训。      

金秋10月，2017年 第五期中国涉外律师领军人才华府培训正在国际法学会如火如荼的进行着。来自北京，深圳，厦门，成都，天津等全国各地的顶尖律师们沉浸在为期三周的“跨国投资与国际贸易政策”主题培训中，尽情吸收着内容丰富，详实的美国贸易政策，投资法及国家安全审查的知识体系。

25日，华盛顿中国投资中心的总裁Bill Black（墨博先生）受邀来给大家做了《中国企业在美投资的机遇与挑战》的心得。墨博先生是一位活跃的作家和中美问题学者，在中国的《新财富》月刊开设了自己的专栏。在工作之外，他也把他丰富的经验带到了美国国会帮助国会议员处理中国相关的问题。墨博先生帮助许多大型中国企业来美投资，比如万达国际和华为。他提到中国企业在美投资额逐年增加，投资领域也日趋多养化。投资过程整体上遇到的挑战主要集中在沟通和政治层面的原因。很多中国公司进入美国市场之前，没有对美市场和竞争对手做过足够的调查，同时也没有请专业人士给予分析指导，结果第一步的出师不利导致后面的举步维艰。因为帽子一旦带上去了，就很难摘下来。他以华为为例，在170余个国家和地区取得巨大成功的华为，美国美国市场的突破具有决定性意义。首先，美国是全球最大的电信设备市场。其次，与分散的欧洲电信设备市场不同，美国也是全球最大的单一市场，受到政府例如美国外资投资委员会（CFIUS）的严厉监管，克服政治阻力是外国企业进入这一市场的难关。面对这样的市场，华为在和其他竞争对手对抗的过程中，不仅受到高准入技术门檻的限制，还受制于政治因素和贸易保护禁令。于华为而言，美国梦是一条漫长而艰难的道路。这不仅仅是自身的技术与能力、文化与沟通等企业层面的问题，更是一个行业问题、政治博弈问题。因为通信行业本身涉及国家安全，这一行业特性所导致的美国政府监管阻扰就是一道难以逾越的鸿沟。

墨博先生也列举了一个成功案例- 他领导的公关团队曾帮助万达集团以26亿美元的价格收购了美国AMC影院。这是中国公司对美国公司并购案中规模最大的一桩。当时，不仅美国政府评估这场交易，许多美国政治家也对中方收购美国公司颇为担心。此时，如何在专业指导下用一场好的交流活动对赢得美国政界和商界领袖的支持十分重要。他们建议万达集团董事长王健林出任了公司的发言人，尽管需要借助翻译，但他的发言在极大程度上促成了此桩交易。美国政府以破纪录的速度批准了此交易，成为历史上一场非常成功的并购。

还有一个成功的例子是福耀玻璃，2014年这个大型玻璃制造商来到俄亥俄州，花费最终逾5亿美元的资金，对一座废弃的通用汽车厂进行整修，不仅没有偷走美国的工作岗位，反而创造了1500多个工作岗位。

美国前劳工部副部长莫天成先生为远道而来的律师团队中有一半精英是女性，1/3是合伙人感到骄傲。他为这几年中国快速增长的经济感到非常高兴同时也解释了这是一些美国人担心优势不再的原因。做为康道国际咨询公司（Condor International Advisors）的总裁, 他做了《进军美国市场的关键策略和难题应对》的专题报告，用自己在美国的实际经历，深入浅出的讲述了中国企业进军美国市场的注意事项和一些企业的跨国经营的失败的案例。他会问慕名而来的中国企业一个简单问题：是想要一个有美国地址的中国公司，还是要一个中国人控股的美国公司。第一种类型通常是以失败为结局的。在进军美国市场时，一定要善于用有能力的人而不是靠熟人关系；一定要尊重美国的法律，同时要注意企业的管理、品牌和形象建设，要有正规的企业新闻发言人并且善待员工等。

　　他建议所有在美国投资和准备去投资的中国企业，一定要注意和美国的一些政府官员特别是议员以及一些非盈利性的民间协会组织保持好关系，对变化中的政策保持敏感，不要到有问题时才想到但已经为时已晚。

美中政策基金会，前中国日报（China Daily）美洲区总裁/总编辑里戈也受邀给大家谈了“中国企业国际化的思考“。做为对美国政局最有研究、对美国政策最为了解的中国记者里戈先生，曾在多个国家采访重要人物和重大事件。曾获中国新闻奖、美国国际事务委员会颁发的国际报道奖，以及由美中政策基金会颁发的“中国媒体领导力奖”，由美国亚洲商会颁发的“杰出亚裔50人奖”等。提到Go Global/ Globalization (走出去与全球化)是现在一个热门话题。中国企业走出去的是资本，技术，人员和文化。投资美国的基本动因则是无利不起早。这个利可以是获得美国的市场份额，可以是获得先进的管理理念和先进技术，也可以是打造国际知名品牌。最终的目的还是利润。影响的层面则是员工，企业，社区和国家。中国的本土公司走向跨国公司，需要的是人才，管理模式，长远打算(Vision)以及语言，文化，税收以及劳资关系。2016年中国企业对美国的投资总额超过1500亿美金，超过美国对话投资总额。最近中国对美国投资速度放缓，商业房地产还是重头，仅7/8两月就达114亿美金。最近案例则是2016年9月青岛森麒麟轮胎美国智造基地落户佐治亚，项目总投资约5.3亿美元，预计建成后将创造超过1000个工作岗位，目前30%产品销往北美。他又举了美国总统特朗普签署行政命令，禁止一间背后有中国支持的私募基金公司（Canyon Bridge Capital Partners）收购美国晶片制造商，理由是“对国家安全构成威胁”，并要求30日内全面永久中止交易。但西方不亮东方亮，峰回路转 – 10天之后，Canon Bridge 斥资5.5亿英镑，收购英国芯片企业Imagination.由此可见美国政府向来对知识产权以及敏感领域是不会放弃自己的支配和领导地位的。而白胜则给了另一种启发，母公司是Yum Brands, 旗下著名品牌是KFC，Taco Bell 和Pizza Hut．全球4万家餐厅，在129个国家和地区有2万 家KFC，其中5000家在中国。不仅收购了东方既白和小肥羊，白胜中国还在纽约交易所单独上市。

中国已经成为世界第五大资本输出国。如果有优秀的中国律师帮助走出去的企业筹划防范风险方案，相信中国企业海外投资损失会大大降低。不仅可以省掉一大笔律师费用，国律师收费比发达国家的律师收费要低1/3左右，同时本国律师为本国企业提供服务，沟通方便、服务及时、保密性强。虽然在代理中国企业应诉美国调查的律师中，中国律师只有很小的份额。短短的培训，这20位领军涉外律师人才充分展现了中国律师良好的国际形象。知道征途不易，但让我们一起期待在迎接未来更大的挑战是，他们一定闪耀着不一样的精彩！