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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)
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3 _, D5 s4 m2 {* M$ K 大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
( J: z' r* ^/ m, x2 }( X6 D(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有: X$ W1 e( Z0 s! A
为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
0 H( y" P% M' i/ J到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持
& B# c! X/ F% s6 n* m6 {. k有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没6 w5 L2 ]- m; k j& A; _
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本
. K! U% W( N c- l5 V( v身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小9 I+ J8 G' F( Q' t* o- w
费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".
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如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
5 f. y3 s( W0 z2 q1 d: t# u, d案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理/ f/ x+ X) G) K$ ^; {
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来$ ]& X6 g6 n' w5 Z9 t
.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理
" k: o l- a9 C8 f r3 o. Y人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
; c$ e$ n/ s: v! c2 u( g对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
8 m7 m' s) a: E7 n1 d9 Z低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer, f% l7 S, N! z" U
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.* {0 M5 X+ ^0 q) F
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?7 Y2 l( e$ Z+ o/ ~* }
% k9 D. J7 T$ I% {! ?4 J1 M 既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问0 ?1 D9 ]/ z+ ?4 n% ]) D5 V. W
题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服: e* K# z0 g: V$ N, z1 h3 N5 B
务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在, w7 x6 G8 \. E& x# ]: _
Open House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解
) ]) y+ N, N) l; y& L U,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已
2 w. O9 c9 U) H经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
% x3 b o) z5 X4 n. \: }; Q来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产% X' Y" N) z" B, P$ b, p% v5 k/ g
代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非8 j. I# O ^5 i& g- ?9 k
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让; M$ S0 j+ U6 R7 B i/ w
你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
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3 |' d4 v3 a9 F# R/ C$ P8 E, `$ d 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
v. f6 i' g- b7 e0 ^己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成! j2 E( W3 C& U. a; Y4 @
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证4 W m- E0 v6 f, |3 K5 V3 q
明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,6 Q8 ]( L ?% U3 x. k/ i p1 }
交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应) `( H4 ^- B) w- j( O& U
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务0 m+ v4 v: ^- c" k
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
! @" ^3 p- O% p+ k沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
G3 {( Y* Y9 c2 u,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不2 w3 k' A4 v' C0 Q3 h6 Z8 g
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度., M4 K8 N4 J& G0 {4 g! B+ o
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怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买
5 W8 l3 g' d% a7 O( ~房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有- P) l/ `# p6 v- V
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易
( b* ~9 A+ l W- E! g找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他" P7 x# @! @4 L! y |& [. F" z% G0 f
(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is 6 E) t- ~2 c7 S+ f) ?+ Q9 K8 T3 z
negotiable.
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& |% |' j m: ^! l, Z* \ 另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域
x7 _8 `2 W0 n* H4 d* C$ L: N30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人, l% F4 j* r% A3 R! V
想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6
% L1 I |1 a3 U7 y. M4 |. r1 p( g个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
3 x0 W4 ^$ U2 t# F$ g接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
" S' d6 ]3 k x1 `# ~! g的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
( t: L9 e/ y% d7 u% b; |过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区! o, x) e$ [3 ^
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就
3 t i" J0 ]2 T( P1 B% o得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
) A/ N: R) i5 f2 i P- a9 R. A$ y8 k能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好3 P/ j" y! D9 ]. o1 t
的房地产代理人耐心的考验., d; b/ f& C" O$ E4 r4 S9 c
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买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
