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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)
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大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
$ t4 O6 x! {/ u1 G(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有0 Z( t# E; y: ?) E% z! _- T
为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放. L7 |! ~) w0 C+ ^* @
到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持) j) J9 n! ^7 S/ {
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没
: C* ~0 v5 Z4 h2 u: W7 h0 V5 L( R: K有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本; I( ?0 u1 R% \7 O$ R, V& A. l
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
W' m7 k* d9 f$ v$ h费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".* t& W2 k+ b) H% J
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如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答: o0 S& { ]/ v1 l9 a0 }
案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理7 H: T9 V+ C2 d# ?) v- D1 X- a
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
/ h* n1 z" `7 u( t( f% t- B.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理- n3 M- u" { P! R/ R: l9 g3 P% y" z
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
( ?+ }, t2 m4 K9 T) i8 D- Q对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
/ t0 v" M- a5 E' d# m% G* Q- Z8 f低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,) U: o" u7 J8 ~1 ?
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.; y& S* D* [, Y" f4 x2 n
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?6 E# K: t. ^" Q* J8 G/ _! A
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既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
# h: X3 e) g7 w题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服
W& R' E- |; {4 B& d务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在# t2 J2 s" |9 X& ~/ ~$ L: h' y
Open House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解
8 O3 x3 G H% H' O; F* O& o,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已* B+ s, C% m0 c5 P. p/ }( T4 z
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
2 u/ S/ n6 ?7 ^, b6 }' F/ X) L/ p来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产3 }4 v' |. w. f3 M' ~5 g7 p. p
代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非
1 J- _% Y" I0 u1 F& R# R v常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
: `7 B* K& D* O3 t你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
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4 b* I/ g' j( q5 Z# k 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
8 V; N, V! x& ` Y, p! ?己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成4 G7 `, D- N& B& T/ O2 V" N
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证- p6 J1 Q8 z% }% z4 ?$ Z* g
明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,
6 Z! L) [9 U3 Y% Q m! o$ ~. Y交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应" B: j: ]0 U4 N, j+ g9 u
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务4 f5 c1 ] b& `$ ^
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
$ |) O$ a" v; ]1 }9 G2 v沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人! `3 U7 B% m7 F- K
,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不
- d! |5 `: q: r3 ~8 {2 O仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度." U3 W' c2 B8 n2 J$ m
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怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买/ m" ]: Z3 Z `8 i# V
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有
+ J3 v+ z3 w; T% y些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易
, H1 F) b# ^7 C! ~: E$ D5 ^找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
( E: X0 n, S) B4 v(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is 4 l7 w2 d6 D: b" W
negotiable. $ j% k' r9 e* M( \$ x/ c% @; h
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另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域. e' y8 P/ Q( k5 w. Q3 W
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
& `) H) e; k0 l3 x( R9 Q想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6
# o9 z/ }/ |& }8 @$ \个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
% x4 |" ]0 c+ G$ g接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上 r( r' \/ J* [/ x5 J* ~
的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
) u$ I5 n o; F$ \% k* c过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区/ U$ S+ ^% Z( b( ?' e$ f' R R5 E
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就. j$ d3 ~( G p% z L
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可9 {+ k$ r6 D4 h! J# o: R2 n5 _
能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好
% G9 E# C0 b6 a; d% e% N6 D+ b的房地产代理人耐心的考验.+ ?$ e% v O2 Q) Z* R- ?3 Z. `2 T" t
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买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
