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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT) 9 k$ {) F' [8 `
4 ^; R( K, f- q5 F 大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人; y" {. }" k) I: R0 g8 R
(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有7 u$ v/ \6 H& r* K) z N
为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
8 I p3 v/ f1 x; t1 @到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持
+ r+ U! L6 W: I* y1 K有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没4 J- m* g" a! Z
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本+ d7 D! j* F# \7 o5 [
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
; k$ x% j5 c3 y% | w% T" q费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".2 V/ h3 K4 a* O% z. {* N* @1 L
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如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答5 \; G, w. Q& U) `8 R
案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理" [& A7 h t. W# ]
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来, f$ p& d0 Y3 V, h2 a4 v
.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理' v4 T3 e1 ~* G2 Y, G) m
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是4 i5 v0 J C# F2 i# E
对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
( Z) d. ]1 p) \6 t, ~( \低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,
^! P# g0 l) B1 b. y+ k尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.
- V2 C7 X+ s7 T6 x: w同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?; z) U7 n4 [! N; m9 O
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既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
; G6 U6 [( V3 f" C) \3 p题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服
' C- [5 ?- U4 X务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
1 {2 y$ C) @0 J" Z/ D& A, y/ y dOpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解. H/ f' {$ U( Q8 ]- Q* P+ i B
,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已7 J! m7 @: c# l3 m9 E2 @
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误1 y: C9 j- }2 x7 `
来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
8 s6 W3 l6 ~9 y' d代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非6 K0 ~. N Y: W; g
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
4 \! @; v" y8 p8 P6 o你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.5 {- [2 \4 t( q M
7 E4 q" Q6 i9 q6 x 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自. J8 Q! a$ P' A. T
己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成
' {, |1 P! l+ O+ x6 Q交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
6 Z; O! {4 ?$ [+ C, q* L' e明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,
- [' u6 ]* E$ |+ j2 u$ h交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应; y, I' e& C1 n: I% G, L1 T, w
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务' S$ B; J* K1 y: j) n
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息+ R# |+ r( `" ~
沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人4 Z/ M0 X* Z+ b
,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不
& n$ l0 c; I3 L) ^) v7 h仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.- v0 y: q7 e! S* Z: s
7 N$ U, G$ {; T* u+ F# j B 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买
4 X* e4 Q$ U3 {8 F7 h! m" o" r房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有
4 g! `8 |. A' @# y, \# q% ?& k些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易% N k2 R+ n. l: Q# D7 c4 Z
找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他7 R2 C' u% k* C5 S- b# L8 o
(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is * r9 h5 _% a% o* P
negotiable.
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1 ^1 T! L; U5 @3 A" M. ^+ r9 o' { 另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域
% o- q+ z; Q# O" [- u( z30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
_: h$ T8 p. m) W! V想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6% E2 r e5 K' K$ P# v* k2 s+ H
个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
, `7 q: y m3 i( d, N接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
4 y, `/ ~, o- _& Z& e& M的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看* g" Y& s' T. C" L8 s* G9 _
过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区
/ `) a" k# H! Y& X0 w U% U: U别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就1 K& z% A; N5 q6 Q
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
! c2 ^: x6 ~! P& w能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好
& R0 _8 k. }' e的房地产代理人耐心的考验.& I' w1 [( Q. \' ?+ J) e- I8 S! G
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买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
