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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)
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大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
6 A( B6 d9 s: d* W* R(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有. U% [- N! a0 r& D" r# D2 [! W
为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放, m/ Y% p G1 a& S; g! {7 d+ v1 ?4 O. f3 L
到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持6 A( P2 z F* J* n) w3 w
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没$ q/ v3 K* X: k B5 u
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本8 X8 O/ ^. z$ b6 u; c F8 r$ \
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
2 y: i7 \" ^' m) n8 E6 \/ C! X$ f费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".2 ?) A2 `- a! A- W( Q3 ^
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如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答2 a* a* o7 K4 n$ K
案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理
$ F4 l3 d+ X) t, a- Q售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
; P# S: u6 v, T4 c3 m( u.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理2 @" ` f1 E" m/ U5 y/ o& s4 e
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
; t. ^0 }% O0 k5 N9 v5 L对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
8 Q6 v2 E% D1 l6 ^0 j' k2 [ O/ o( s低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,( U* B1 M& r5 \4 c
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.0 x3 P8 p9 F# S3 g# Y
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?
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既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
0 o; {4 H( { u; K# @( m& j题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服) U) Y% @' ]: x% V0 ?% {& z# y: s
务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在" ^" B( C0 L8 m/ U: k
Open House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解% f0 T/ d( s" N
,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已
( Y/ ?6 C$ U- V- b8 f4 X9 i经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
^7 l/ t% e7 h7 R( Y来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
1 }1 k. x5 k; s! [2 E: o# z代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非' @7 r9 Y" P! Q* j+ J- x
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让! H* @' m2 V i5 s( Y6 Y
你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
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什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
8 V( g( Q' w$ K7 G W% E% v己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成
0 s1 f4 L9 ?9 b) p交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
$ M+ h/ g0 a# T3 Y- H6 @明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服, X ~' X, V) S& R4 Q: |$ l1 e
交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应$ ?7 l4 g& Q9 |5 G4 i
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务4 b; G' o; X( Q/ a
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
" l. @# |. S+ u* Z1 _沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
: Y$ ~$ n3 @8 t( T" @,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不
. p5 a- f8 e: O' P0 X! @/ A仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.
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怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买6 `7 X5 ]8 f. c8 {2 B7 N/ o" r
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有3 B5 N* N' I, M
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易
% q+ p/ _7 x8 z5 t: j找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他8 P/ @5 f$ S0 E) U6 M: V8 R
(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is
+ J( e6 v0 O. p9 Enegotiable. 4 C3 ~0 e w( k, g2 N" V, z
, j9 z8 k* u8 W! ?3 d 另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域1 `+ z4 y t3 O/ c# {' n
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
7 {* ^' k$ h: T, y9 E; K想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6 ?4 X- ~5 B1 O$ e3 z+ g5 h* p& V S
个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我 Z8 K' t8 m5 O f4 A" @& m' C" g8 T
接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上& w8 R9 V: @) n6 U5 ^
的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
. e5 z4 T1 r/ y- t# D过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区
4 D, @, f& p1 _: U4 [+ s U别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就: h( r1 S) U- z7 m) `! ?
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
6 r; s) p; ^% c2 i$ E, l9 U1 F0 @能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好# G5 F+ F; H5 C1 N; D( a+ l
的房地产代理人耐心的考验.
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% R0 X$ }+ T8 k% `7 c8 [$ I买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
