First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)

DCren

First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)

: ~$ Q- J  |6 O) ~1 Y& K& s
" U+ C) ]7 k- Z" _( O! A% h; i) ^) y% _    大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
1 D# E$ V  {* O(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有
$ P. u# n1 P" \( P: G2 S为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本
) k( e' ?4 Z4 \* D身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".
6 X5 F& b9 O4 [7 h/ Q
; w+ I0 W; A/ o7 j- u- d2 R/ g     如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理
$ P$ m* I1 [; B( N售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
& l4 [' k# J9 R/ N2 E" \.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
% K$ }4 D( m( u0 z低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.
2 k' u" ]- R3 S. g同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?

, d, p  H8 ~. I( b: p( N     既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
+ b  Z8 I) [" X1 Y  Q# }& _( o题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服
" G. B, R7 x1 `5 u( p务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
% P1 Y0 |. [+ q0 COpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解
2 P4 i$ R$ a& a2 d, f,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
; O8 N% a) F. H来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
/ b7 i* w/ r5 m) _0 ^6 }) r2 J代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.

1 H0 o7 S7 \$ s    什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
: |' `* Z, ^: @7 w3 h  ~3 x) a己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
" X% Y: J9 F9 d/ F4 H8 Z明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,
& D( {4 u+ ^1 X1 J# i2 A交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应
# a! {; z# w* m. P' q. A# P该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务
' g) r5 v5 }( e7 ?4 S8 I4 f& }) f/ ?& v费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
- n0 V* X  E! x4 a7 g0 `) ^- Z6 a沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不
0 c7 |3 A  {0 N$ p+ x仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.
2 C  E" {* U& D: n8 q
    怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易
( l1 q: C4 U% I! h3 v3 l找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
9 a2 T' w- r: X, P( e$ p) q8 i! ?(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is
( O7 e& q2 [* B" }negotiable.

7 o& G& `' x% p7 m! y    另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
- _: |$ Y) {/ v想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6
' Q! R+ v( p" F- H# k个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
  p! A5 J) @* \1 w7 Z1 w+ T( [5 o. d接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
) `, V6 `& D) [的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区
. D7 j( p- o& p+ r别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
1 j7 t0 ^( g: R/ d能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好
的房地产代理人耐心的考验.

4 R* U! v) a& I0 n$ r; @$ t买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com.