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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT) 2 B, B' ?( S. J% C. n! }
1 Q+ X0 ^7 _* d' c: h 大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人4 ]8 z8 o7 b4 V. m; D. U
(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有
5 ~5 |# ]8 |2 l/ U7 Y# d9 E& _( e: u为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放: ?" o* z6 _; x- _4 S4 C: g) \
到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持
! Y1 N' ]) w# V) `4 V, l有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没
" Q+ `: p/ U/ j- L. l6 F! ~有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本* f4 Y$ p. u! `3 l& s' t
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
4 ]+ Z" M; d% t8 v7 v( M* l% A( ]费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".
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如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
5 E* n' G y9 U, ^/ v案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理) U. [" l- u. P% h: ^* A
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来: {# e: x" g1 s9 J% E- ?5 X0 p4 o
.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理6 g) j0 w6 ^6 }8 P2 m
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
* N8 e6 h" `$ Q8 D" |+ S对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降) M8 v: B) u# A8 L
低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,' @+ ?# Q) P, Y; `5 c
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.% q8 F# q2 X! s# j1 u* F
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?8 K; H; z0 w3 o) C5 i) o# p" r
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既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
6 O: H7 }, e$ z9 y6 r; o. z) @0 T题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服; s3 o7 L! F' H0 h8 S/ b! d
务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
# j! T" n3 P( h3 k! IOpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解
8 p0 G( E1 h# {8 A0 I" J,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已# _6 i! S3 V' d7 e. j1 @
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误7 q& v. ^! O) O( p3 f+ v' v
来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
7 N7 z! p' J. F2 {代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非
2 u: m C( s5 M, l, y" G常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让( V: L* T" ?2 Z: V1 x
你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.6 k8 h$ K D& @8 p9 j3 Y) c' O
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什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
8 Q5 J/ ]! K1 ]6 H4 _己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成) d C' C7 ^/ [* c
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
6 D0 y! D \: Y: a, }8 x9 g明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,6 p, P; k, |$ S' m
交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应- O. ~2 ]) i8 h9 Y
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务
- l; k0 L1 F: e费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
6 S, Y8 h7 D$ E E: G+ q5 L, ]沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
5 _( x* B4 ?8 M t5 y,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不7 W2 ]0 G8 n" [+ J$ v: d* w
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.) f% ? j; x6 Y0 a
! A( e' Z+ a1 u8 c& q4 _& V 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买
/ k4 m9 K4 k( s房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有2 @/ Z! ?9 [4 _9 w _2 n
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易5 ?1 |+ L7 i5 O6 |8 ]9 E+ s; f! z
找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
$ p) C3 }5 @( y9 C6 d' p(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is 0 ]2 W0 B. P/ H" _3 S
negotiable. # A* w$ m3 S* G- L2 E$ K: O e
' N4 B. O$ [# } 另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域" }6 l3 x9 S4 q3 H( j% `
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人; L" y( ^3 Q0 _$ q: T
想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6
+ \4 D) D6 ?& W$ Y [& R个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
/ f3 B2 {$ K5 n( B& e0 v6 b接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
7 D8 Z, @% J& R& v$ D的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
5 j2 t7 e% m- A( b( ~+ q! I过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区$ F s- d; P8 @$ v/ Z: B
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就
7 a6 ?# ^! V* h+ j W3 t9 P得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
% \. I( [" _. A6 F" w6 O能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好# J1 {$ L% N. c3 q1 T0 ~
的房地产代理人耐心的考验.6 [! \8 ]% l6 N) |/ Q8 ]6 Q0 R
2 |( k' }. `8 _% b4 ]9 {- w0 r买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
