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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT) 1 t; \0 n; c! c3 M0 y6 r7 b$ {
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大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
( o) @" _& h% c" n) u! O7 j9 R(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有9 G* R2 j. T- m5 {
为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
& s; _$ A, K! }* Z w到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持: @/ m4 p9 o; V: D
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没2 ?2 @6 [: v* U$ T' X* b: `
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本1 b8 R& ^& I% a
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小" {1 d& m2 ~0 D/ ?) V" I1 Y
费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".
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, V/ i) w: A& _! n 如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
7 G0 q# |& e* I: J7 x0 p% v" w9 H案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理0 [& m3 U5 a9 `+ i7 c& c3 M" j
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
, ^' U+ Y5 ] @0 y5 I.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理4 K9 ]( v! c8 i3 o8 I% m
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是* h4 P7 Z9 g+ [1 I) h
对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
9 g8 Y4 c* D" r3 M6 J6 P. B) _; n低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,
; [" l3 h4 T; c3 Q P5 A. s9 j8 j尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.
+ F$ u* u, Y3 `8 @同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?
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5 b$ B, L& F% Z% h, \# B 既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问
$ P9 j# K! Z# z9 z5 v题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服
3 J5 v0 D& v# G务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
! ?, Q7 R& g& ]/ |- i! z' R4 u$ qOpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解5 q, @" F7 ?! [0 S. p. U
,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已
! f* p% ~7 c# O: N5 A9 e) R经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
% N$ L z. x$ w" T, {. J$ m$ x来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产' Y: [# V$ m: e7 \; l8 |
代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非" v, B2 n3 b+ _- } | \$ v
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
; r) f! G) z% I- k, M( y9 Q你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
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什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
' I U* i! D x& ^7 Z, }5 q& {1 Y己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成. \$ X( |6 @) V
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
' } W! F4 e) o明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,4 g6 i3 Y0 j0 ^; c" l/ t4 F0 h" _
交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应: o, }, V9 A% p% v, o
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务5 g- `( K, P- v+ ^! V- h
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息' ~9 y7 V% ]6 J: V# O9 A
沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人- q) D K1 ], F
,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不/ c) t. \: I8 t1 Z2 @5 Y
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.
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$ I) Y- r% B5 U/ U 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买+ j% V$ t3 f! R1 Y8 O7 Z1 Y
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有
8 N2 Y" r: O7 X' a; j& U* E3 n8 \1 y些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易 ? Z8 t J! I$ r" S2 J1 ~
找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
* j7 l9 N% ?. y d(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is * l/ U( J" |* \+ {
negotiable.
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另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域' |& P1 B* ^! ?( R3 s
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人5 b! M4 p, o$ E
想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6
( T6 F' P1 p* B& ?0 I个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我, u" K# ]. w' q2 x) p
接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
- i* k/ P, C" q4 ?0 i9 X: M的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看$ ?) q% G5 X4 c5 \5 x
过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区8 T0 Q8 s% b6 H
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就
/ Y. |4 a' h0 x' U1 u& ?0 j得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可% ?: U) a& K# f" [, Q* h
能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好 Z; N5 n! P+ W4 a
的房地产代理人耐心的考验.
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买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
