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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT) , ^# F# W v! G/ `8 w K g
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大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
6 I2 p) `5 J* u( D- [(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有
" m" ^' M1 l* Y* z W/ K1 l8 x6 U为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
: m6 N1 p! L1 W: m: ]到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持
# M. A0 U5 f7 M/ I0 ]5 @有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没
0 B1 V5 v$ S1 z5 x( F0 h有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本2 G, _1 G0 |: L% ~* k# }
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
8 V2 t- e( D; ]* Z费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费"./ i5 s% S0 K9 `% Q* N& w% r" c7 C
4 `0 p8 M: s' e" M; x# w 如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
3 J7 M/ B) d6 w/ m( ?3 Q案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理
# u8 m5 D. `$ H9 n9 p售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
$ Y- ~0 }/ y) y% A+ N.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理
$ w3 d: j( S$ o2 ]人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是
) p. T# U9 R& s对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
/ O/ r8 f+ o A. @) U4 ?低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,; ^+ V I! P- r4 T" w
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.+ Q" r Q8 |/ `: @1 @+ W$ c& j
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?
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3 z$ l6 @2 S! u x/ g t 既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问 A/ p- a" p6 l( Z0 ^- O x
题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服
1 m% z& ~% z( t- L) ]4 e务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
+ W) q4 Q. e8 b, A ~- `0 G; I' UOpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解
0 D, e+ h* y+ d' _- X,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已6 U o2 _- b) W
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
, D- [6 l5 H* Z来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
2 V/ M0 @0 g5 R, l' S+ _代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非" O/ i6 A* \* j4 E
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
0 _9 n# \% w" { H+ m; z" O6 `8 v你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.$ A5 H6 h/ A5 `9 {1 U
& F: X+ } X4 [! l 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自
! c+ Z3 G# E& C5 r己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成
3 B, x6 S: W) v2 p' O/ u" I! A; u交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证/ d4 S1 u& m: k9 s3 l0 `
明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,
2 z: F/ e4 C3 O$ H' T( V& y7 ]交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应
$ t6 ]/ t! Q/ d4 t) X/ z该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务: }% C1 {2 E0 T5 O7 H( [9 l
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
: ]! s. i1 j3 M7 }沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人! ?' j3 L* h% G! v/ T
,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不9 S& f* m- V+ w% O7 ?
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.; f' q, T$ }0 O% I! M; H% ^# Q6 O
0 [9 D2 |3 J; m) B3 D& V8 M% l 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买; o* Z7 J" E/ K2 o
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有% C" I5 ~* [; K; `) W
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易( \4 ~; x8 B- m2 s3 L
找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
( j z: ^ B: ]! G5 j" X2 h) E(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is 1 y I2 F" v7 N( N! k ?
negotiable.
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) k) R5 j) [- X0 H3 R# [; s. t' g 另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域. ]$ h& l- |& D8 a
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
/ L0 I7 K( Y" X8 F/ X" a# |想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续6+ Q; X5 x: N* n5 u2 B# U- J
个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我0 c- j; y5 Q( u7 X' y* \: R! c
接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上2 D% K. d# P2 g( L) Y
的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看
: W+ k, P6 h6 B/ d. r/ E过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区
: e) ]3 L" D, C8 X9 o& p7 c! }别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就
9 _# w) F/ ]6 j! }- m得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
! s( c, s2 L. E; R2 [/ N能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好
% Q4 t" F2 \0 d- T% k) ]的房地产代理人耐心的考验.
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8 h) l3 _3 b2 i3 v/ L买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
