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First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT)
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* p! o ^7 v9 _0 v2 L 大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人
1 y6 w- ^! f' Q4 r. t3 Z(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有
* t' F9 z2 p& C为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放7 r$ S8 q1 E6 C: D7 k8 R
到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持2 e2 R( F! |( Q% D7 q, Y$ B
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没# `( j1 W3 B( w8 b$ n1 E
有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本$ ~* h8 i( \& w
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小4 M2 }# R$ z& y5 z
费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".
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' K- n* J$ Q6 F1 J 如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答% E. T( x" b3 ~0 `
案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理! E% w8 c3 ]0 J. `; ^1 H X
售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来
, A& v8 N3 |7 g.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理
2 ~0 R( z- X" R3 T" C v7 N人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是 X, q4 |, T* ^9 c7 M, @- G: h
对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降
; b- m! U8 p3 b" C0 I# T# ^低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,# \$ _% v5 A+ }6 j
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.
* ^5 ~* O' c1 K! u& m0 e同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?
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1 V+ s7 n- t3 k' c: g 既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问7 e$ T* t& c5 r; @6 m* u0 f+ Z
题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服, ^8 ~6 d7 [* S0 i* \: ?0 _
务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
) e! T6 U8 r q0 \: ]Open House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解8 x& d/ M2 ?+ k) j1 W, |. d5 a
,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已9 s6 @# J7 W7 p
经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
, r' h$ e* X) x: a2 f; L来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产! G8 S) C& A1 D$ j2 B4 S
代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非' ~ i T3 o% z" k8 U, ^. \; D
常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
) A4 E: K/ \8 i% O$ @3 A" ~你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
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) y$ b* F- k9 k, E' \ 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自6 r% Z! F! ] j
己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成
! y- d, {% t; u l0 M, J交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证5 n- C, J* `' E+ Y. x5 B: b5 u
明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,
) }7 _$ Y$ m( y交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应; b) Q% {* d6 A6 k4 m
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务1 r8 Q6 Y, q; j6 v3 a" C
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
/ x @6 ^6 i0 O4 _: S沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
% T. b1 }7 H1 h1 q/ t; N, a0 ]& C,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不/ P" Y2 g5 b$ v A% v, l8 A
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.& V4 H& _; N; k2 s/ ~/ T
4 E6 u+ C8 H1 [& m% x1 B( w4 j 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买; A4 T4 b& n: v3 q" Q2 W ^ Z
房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有/ ]# O5 l5 R, e3 ^7 r- a8 g
些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易6 }/ M' s8 \& l- K6 T9 U
找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他
' q( z2 K1 W8 K# v4 M4 `* o2 ?(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is : U- `) O4 {, K2 p" f
negotiable. # j& I. V; }2 h4 E3 _
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另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域' s: `: q |# ~# J
30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人
& ]" \) i7 m8 _- l) j' n想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续65 e# y( b% o6 E' _
个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我
# j+ }4 f4 m$ W( g, b- O3 @接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
! c6 I* L6 G# \& P3 a的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看3 M1 G0 ?/ ~( Z
过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区, n1 s9 B# c6 C. V
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就' ? O0 o d% w" n- ^" a0 v
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可) A2 K: o3 [$ L
能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好
( }! N5 U4 r0 {; R3 {; W3 I7 m的房地产代理人耐心的考验.
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$ g/ q" Z* i/ E6 z* \. L8 ^买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
