|
First Time Home Buyer 系列 (3): 选择代理人(AGENT) ( ^! [ O6 C% U% p' ]0 a2 e% L
, r, o; w) P8 w4 k
大家常问,买房最重要的步骤是什么? 我的答案是找Agent. 找到一个好的房地产代理人5 p& G2 b3 G( y% W0 A1 k
(Real Estate Agent),会使你的购房的任务事半功倍.一个好的房地产代理人首先要有
1 ]' r; ^3 [; }2 X为客户服务的热心,专心和耐心;其次要有专业知识和经验.为什么把专业知识和经验放
/ K$ w3 i+ {) e* ?( y到"其次"呢?因为这个要求比较容易达到.所有的房地产代理人都是房地产经营执照的持+ T. I" t, V$ ~9 z8 C) L+ j8 i
有人,专业知识应该不是太大的问题.再说现在的网络时代,只要上心,什么房地产问题没
4 ?4 D: h/ o7 {- @3 y有答案?所以关键是房地产代理人为客户服务的热心,专心和耐心. 房地产代理人自己本9 p( @" T7 _/ Q" T; I( r
身没有房子可买卖,他(她)们是推销自己的服务.好比餐馆的招待要靠自己的勤快来挣小
' S3 g) ~# c6 z1 ^$ r5 r# P费.没有为客户服务的热心,专心和耐心,他(她)就不应该拿那份"小费".! P' X# ~6 j' g( r" J6 y7 S
- ]. T) ]5 o5 U$ Q% a4 R% b, A 如果不用代理人,我是不是可以用佣金(Commission)把房价降下来? 这个问题的答
6 e' k. U' C/ i; r: w9 _1 x5 r案是否定的. 佣金(Commission)是卖方(Seller)和卖方代理人(Seller Agent)签定代理
" X5 f& ?" b; d3 w售房和约时写入合同的,由卖方出.有没有买方代理人,卖方都要出这份钱,房价降不下来- w! I; j9 ~" `- n) p8 b5 ~8 v, `" r
.如果你没有自己的代理人(Buyer Agent),你的选择是用卖方代理人作为你的买方代理) ^0 a I9 u5 H O- ^& c
人.这样一来,这位代理人的身份成了双方代理人(Dual Agent). 代理人最重要的原则是! ^ b' |* L0 J/ F! E7 [
对被代理人的忠诚(Loyalty).一旦成为双方代理人(Dual Agent), 忠诚(Loyalty)立刻要降- e. R: i! L" r
低成中立(Neutral).这一身份转化其实对买卖双方都感到不舒服.如果你是First Time Home Buyer,2 J- e# w* }. m. o- J$ N+ o, }
尽量避免出现这种情况.何况在大华府,大多数的华人代理会同意以REBATE的方式返回部分佣金.9 W' s5 z* M0 I; B7 j& `
同样的代价获得更完全的服务,何乐而不为呢?- C ?9 W- ]/ @2 X1 V7 @# v
' ~2 W1 L2 z2 I" K4 _: L9 v, h* E5 w2 ]% {* h 既然现在的网络时代房地产问题网上都有答案,为什么还要找房地产代理人?上个问8 p& u+ R5 l( n+ F
题的回答也回答了这个问题的部分答案.首先,你没有付出更多而得到了更专业忠诚的服5 R2 D6 @7 k: u
务 (Agent's Royalty).其次,好的代理人能提供更快,更有效的服务.例如,一些房子在
8 F2 c3 \: a' i% s( }; iOpen House之前有一个Agent Show.这样你的Agent事先对一些房产已经有了一定的了解* q* ?# q7 M% ^3 G0 H; R x) V
,不用浪费时间去看一些不必看的房子了.这就是为什么有些房子还没有在网上公开都已
1 a4 x( Z$ j* \# `" F( {6 X+ k经有合约了(Pending).还有, 一位好的房地产代理人会帮你把关,避免一些合约的失误
- k* @8 O2 A! _- o来最大限度地保障你的权益, 例如Contingency Clause or Addendum. 一位好的房地产
p; u0 x# C* W& a2 B代理人也会根据市场的情况提供谈判的策略.而且一个房地产代理人一般对一定区域非
8 T$ {* U6 G: A常了解,可以迅速地解答你的一些疑问.你不用自己网上慢慢搜索.总之,好的代理人会让
2 _! |1 S `; ~6 @9 |你买房的过程事半功倍,而你并没有付出更多.
( K# [( a$ w, u
/ q) S" V8 W5 k7 _ F 什么样的代理人是一位好的代理人? 前一段时间有一位东部的房地产代理人公布自9 {0 d5 t+ P( Y2 N2 R4 M- \
己的成交量来证明自己是一位好的代理人.其实我个人觉得这不是一个好的标准.好的成/ Z. `0 q5 y6 _: U8 z9 T( z4 {) M
交量只能证明你是一位好的生意人(Businessman),不能证明你客户的满意度,也不能证
1 F9 y$ Y/ |- A8 r明你最大限度地保障了你客户的权益.个人认为好的房地产代理人应该是与你相处舒服,) y. q+ ]! I0 }0 ]# d. [: q/ W
交流通畅,服务迅速并帮你买到满意房子的.先说"相处舒适", 一位好的房地产代理人应4 R7 y+ q: B# v$ E9 u
该让你感到值得信任,不懈怠不催促,不以签合同为目的,而以为你服务为目的去挣服务+ m% ~7 X* X( I+ l
费用.再说"交流通畅",好的房地产代理人应该与自己的客户保持紧密联系,双方的信息
) d" A2 [, m( Y1 y1 G# L沟通要通畅,从而使双方步调一致而实现共同的目标.你不能今天EMAIL/CALL你的代理人
/ N" L6 t0 r2 _! z,24小时后他/她才给你回信,这决不是"交流通畅"."服务迅速并帮你买到满意房子的"不2 v9 h r, u, f! F
仅取决于代理人的专业知识,更为重要的是代理人的工作态度.( ?; c, Q5 I5 q5 s
i' g( c5 i4 I! H& m9 Z8 \ 怎样才能找到好的房地产代理人?最好的办法是通过朋友或同事的推荐.许多人在买
! C3 G& P' g. c5 d房后对自己的代理人都有一份评价.房地产代理人队伍人员参差不齐,水平相差悬殊.有
4 X3 O6 c* u' Y, t) F些人是从事一种事业,而有些人只是生意为了挣钱.通过比较朋友/同事的推荐,比较容易
5 X+ x5 _. S* ?6 L+ p找到靠谱的代理人.有了不同的候选人后要自己面试,通过面对面交流你可以直接感受他+ c! `$ X0 P v
(她)们的工作态度和个性.当然你也可以讨论REBATE的问题.记住：Everything is
! j( P, c( p C( h* P6 Rnegotiable.
+ q( _. \0 l9 B6 y9 B; D9 `, z. s) x+ g7 A5 R
另外，选择Agent的时候一定要考虑看房的距离。Agent最好居住在你购买目标区域
9 ~# m* u/ \4 a; B2 Q30-40分钟的驾驶距离内. 例如，我住在Rockville附近,而你在Ashburn买房。虽然我本人: h; I9 t3 J' O9 E% W
想做一位好的代理人，但你要求我每周末带你在Ashburn看半天房,持续60 Y3 H* \$ M1 F, F9 p
个月，有时候我也觉得比较困难.说看房看6个月是不是有些夸张？其实不夸张。如果我& x2 w7 K6 h# }2 x
接受了代理（双方共同的选择），我就得做好长期看房的准备.我见过看房超过2年以上
5 }8 N0 W5 V7 g; ^" F$ X5 c/ B的，这也没有什么错.对于从没买过房子的人(First Time Home Buyer），通常只有看, h/ J8 r" V8 R$ l7 p8 `
过一些房子之后才能明确自己需要购买什么样的房子。买房和卖房在这一点有很大的区& m$ X" w9 r# r/ B; S* |2 a1 s! r
别.卖房在Open House后的1-3周是有OFFER的最好时间.如果这时候还没有Offer，你就 v% M1 j6 d" X# S
得反省有没有定价错误,是否需要Staging房子等等。而买房则不同,新手看房2-3周后可
4 A |! u% t& ?0 H0 h能刚看出点感觉。对于First Time Home Buyer，多看房找感觉很重要.这也是对一位好" ?1 K0 b8 ~- \; n2 V) t! v
的房地产代理人耐心的考验.
& d% e1 a! }+ @" e4 j: ^. l- ^) u# G) q/ S! _* d" l
买房卖房, 需要帮忙出租管理的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
发表于 2013-1-23 22:37:33
