|
|
当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定
! ^. Y. r( j& {是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:8 Y3 s3 R. W+ [ u
4 R. r" H* ~' P" i9 [5 f3 p1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变
3 g1 C5 G8 j- {* F! a" [过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?
% @+ [ @, g6 {1 s; I8 g5 r8 f- _8 k, H2 C, b) t1 e& Q E
2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房
' \' g" Z, I9 Y; ?9 L屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房
' d2 K) y% m* I# m: Y3 U* `屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.) p" A n# v% o+ C9 E+ ~
n7 e! h5 v; Z/ T0 m
3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录; v& N" R' M2 D4 |4 }9 ]6 Q3 x9 _
能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房) U3 v' B ? O- {4 v8 B
间).
! `$ s3 U! S4 L7 B& l1 l) [; o! x% r- ~$ X, C$ X6 `7 E) ^
如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:0 R. U8 M. M# y3 J! s+ K( D
1 J! @& y& F3 x1 F: t, z4 {1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.( F9 S2 G3 E9 U& S3 n5 I
+ k k! a( G4 j6 Q4 J3 Q4 M/ W2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递
9 \, E7 e* }. R8 q `上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.
" [: d3 p2 I0 ~! |4 _* ^" t% b
0 ?% a7 e. Q; g3 a3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract
G1 Y2 i7 a8 ]& ^5 r/ M( L4 RRatified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow
4 p# d9 g3 W; V! I& D4 yAccount). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.- K& d+ |' D! a- F6 a v% [
, n& J; K% a5 w' Z6 N
4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.9 o" H5 ?! r7 j9 I
但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑
7 w, h3 O- u8 z. v6 X9 K家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.
6 @$ Z4 V9 {1 d0 q5 B b" |" ^# N6 H/ S+ ]
不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关9 w* v$ q A- s' D
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来/ {* g8 Z; g- S& t* r( N
往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分' B$ L+ c- U$ V% x
(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急2 d/ O: k# n! r8 A& A7 k% T
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)
9 n- E7 {# E R U3 j( a- K.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。
0 \# d7 o' G* P" h8 M
0 P, q% D# u/ g2 a% j* S4 k+ p下一篇：First Time Home Buyer系列 (九):贷款/ w2 C" Y$ c' h7 y" p9 Q2 y0 K
5 E' Z$ M2 ?, c W买房卖房, 需要帮忙出租管理一条龙服务的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
|
发表于 2013-4-18 12:19:58
