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当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定' _2 q! B" `1 r$ i# i- B/ I2 r
是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:( d4 f$ v9 m( H1 r* H
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1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变
8 Y L' X8 N! z) ^" A; w* Z( Y过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?
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) m+ R z! z+ ?. Q6 Q7 a2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房
. p/ g$ \' T: ~8 [9 ?7 S屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房
; J$ m9 d8 T7 A' ^ W0 Y* o屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.: V9 N# ?& I# O) ]
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3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录
" k P3 C2 `1 `' c5 C+ j能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房
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如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:; A ?) Z j8 i( H/ ]
: J6 q8 ?* Q2 T2 y. P4 h1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.
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3 l" g- x5 i7 e6 N# z+ [& n5 q2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递0 [0 k. a0 k( Q' `2 e p H
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.& z6 ~5 ^, [' }/ _
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3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract
f' T0 j. \: O' o, rRatified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow , s& ^5 C; f4 n, A
Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.6 A2 V2 q: v- d- F& T
' m; V. F3 ~% d) |/ u4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.2 p( T0 g5 c) \; w
但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑( D9 n# |' h0 z3 m. }# i5 Z' F4 H$ }
家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易./ { A( Z% }- p4 ], u
* D9 e5 Z1 u) |& k! L. J, d; Z" p6 Q 不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关/ G+ }! X% I3 n5 Y9 }' w% e
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来
9 o1 p o9 f3 v; S1 N" ?: ?% ^往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分$ \, w6 X, j0 b& g. I0 T
(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急$ O, e* i) q6 d# A( G% {
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)
, x: [, |: J6 J# P.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。
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发表于 2013-4-18 12:19:58
