|
|
当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定7 k' `3 f* u# O+ O7 {. U4 X" v
是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:- I4 U: K5 }$ m1 `* p% u/ h: }/ m
5 w7 U& ?7 _0 B8 ~' b1 a1 R
1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变
. \- q! x2 z+ l# [9 S' N: ~过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?2 Q! _6 R0 O: N9 |9 s3 I4 J* f: E
4 v' o, ]* l' T: y7 p2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房! c4 j* ~% _' Q& @! o6 J
屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房% c% c/ Y8 T" A4 D; c$ e9 R, G# w& O! h
屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.2 g F s, k) k0 D
. e0 N- b% a" b7 F, D2 _
3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录
" a, l2 s( S! k7 t Y能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房
. ^. n) M6 S1 y间).1 Z$ m$ e- S% W. Q
- n# F1 f6 f; Z; o 如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:
* o9 Q" h U; a: U! _
) I: S% Y4 q0 y7 Z6 Q& E1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.4 a9 G1 c' S. m, B. r& V& V9 s
# {# |9 A9 ^( Q) |2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递3 @& r8 v2 x# A$ m3 Q, T7 J
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.
1 _$ r" N& k$ c P' I# \4 I; [
) F1 l. R# L8 P, y+ X& U$ @8 c. @3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract / E9 y. T" m( N2 Q7 x
Ratified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow
6 I9 E9 \7 N$ b; M4 ]- {Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.3 \9 v6 U+ c/ ]1 C) ?
6 ^" \' d9 T: p; T+ F" u e4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.
7 c7 ` M" i5 ?但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑
* r8 p7 C, G" M* n0 V9 F家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.3 B* U# X( V! O( m }5 h* N a
( X5 L* C$ L6 D& c# c4 N# b6 x 不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关
/ @ H9 g& V; g" e) d' l键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来
0 K5 A- C) U$ ?' X% @- C往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分" P Q2 `6 ?; V) j w4 L7 U
(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急/ I0 K- s' L6 Z! n
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)* ?8 K5 w# M6 P$ `
.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。 & R* u6 O9 W8 A ]
( W) T7 z, W% K- T
下一篇：First Time Home Buyer系列 (九):贷款! \: }- P! x# N5 \: C% J7 i
6 b$ Y7 v' n0 k买房卖房, 需要帮忙出租管理一条龙服务的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
|
发表于 2013-4-18 12:19:58
