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当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定( K7 }3 Y7 U7 R' ?# T+ Z5 ? E+ u$ {
是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:8 m- y( }9 o; V' t, G0 s
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1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变
7 ?% @, l- P, w) G3 w, b过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?
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2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房
8 T& f; I. b# A4 j8 e屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房" T3 F+ M5 K1 a! J
屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.$ e% Q* ]/ ?0 j- Q" T
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3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录/ }1 |! x1 O; A3 x1 o
能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房
. ^( g6 T6 n6 A, a5 z; Z间).1 r& t+ I; L" R* D; I3 {
$ g1 K( M3 b/ x) ]9 z$ d1 }4 \ 如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:
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1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.( [- K) O5 q" C* Q+ h
. S+ T' }( n' o2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递. ~9 G( i+ }% A
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.
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# Z' i; Q2 P8 z3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract
, R2 c6 j2 N6 U0 f8 h5 v- [Ratified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow 5 I5 P, @. m- Y0 i3 k1 a0 J" A1 I
Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.0 B% H" n: O. [; N: L7 E" i
4 g" v+ H9 e- s" m% I) z4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.
# v' _, `9 U' y+ s! Z2 p但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑
5 C# q( a) v7 O& ?家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.) K8 @! B q% Y1 X |& s0 M7 i
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不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关. Q8 H- L( G& N
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来& m! c, D! V+ u
往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分
- S9 f$ L/ t5 V! h& [" f(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急
3 f6 h( e$ A( r+ ]' I! c1 d卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)
2 |5 r: t& k' _" Z" ~$ [) v.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。
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发表于 2013-4-18 12:19:58
