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当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定
5 c5 y& A; F* D, |- o是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:: s! m( H, k- t$ Z3 |
/ n# z& Q x) E0 g( X1 Z1 m0 i. R1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变6 o/ f( A f! {" F0 i$ t# E+ ?, X
过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?7 h# I9 M9 L& b; T* k
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2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房
. m4 C; T; A' I7 T+ t" `9 }屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房, @& V. ]5 r) _% J/ I) y- {# O6 ^) y
屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.- j* e$ Y. c; W* d7 I" g4 ]+ U: c
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3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录# P9 @; d- o& V+ O' C' ]
能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房6 s2 F$ r- r; S" [8 b8 h2 O$ a1 D
间).
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/ H# {' J, l, K/ \ 如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:! T# x$ Y# f; x8 p
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1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.$ h$ K" F g9 ?& \5 m. l' ]! n
$ n& |4 z& t- ~0 Y# t2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递- [4 ?, e* p+ ~" W
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.; x* d9 r: ?4 J) q' G, n' W4 w
" l, W9 }% X, H- R A0 I3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract % |( c# d# Q) u/ a
Ratified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow
T, g/ Q& a5 d4 H2 w! `Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.3 U% H6 l3 z: d7 ]
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4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.. f9 R! q& P+ ]4 M4 H% K
但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑, m8 V2 W& M$ \+ J: ]
家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.# E: V9 G0 f% G- U( _. Q, n, {
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不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关0 T. {# l5 p \& Q
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来
3 e; O l4 j( x6 W5 [# h/ ^& ~往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分0 V# _5 j _" }& F: C' y5 L; w- H
(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急2 }! |% C1 ^, m" U
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)
" Q: ~ a# i$ c.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。 * e' H, I3 v3 i& w$ j
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发表于 2013-4-18 12:19:58
