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当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定$ V$ w# Z" G! l1 L
是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:
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1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变
' C7 b$ x H& P) ^* Y) `6 d9 |过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?
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, c8 W! w+ j- B" z2 u5 i2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房& H( [" r4 k6 ^! D L; O
屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房5 A6 I( k9 a: i0 r+ b
屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.) a a0 J& K! n! d7 W
4 q6 `; L" E# a* \+ [2 b3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录
) w& \0 m4 X' I" {4 s, N% B能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房
. G9 `) n# X3 z7 p5 n$ ~间).
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如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:
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3 J( |8 K( L- s7 m! b1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.7 |' w9 n6 B: |/ M
( P8 ~4 B( @; \& J3 x+ h2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递/ R' K- A1 P$ @# t, n2 k4 o& a1 l
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.
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3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract
& w. z3 m X' m5 `; nRatified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow ! { S: d" g0 v
Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.2 [' O* {) {2 @5 E4 j/ g5 d
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4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.* N9 @2 t& V0 v6 V; h* X
但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑
2 {5 M( |8 i( a5 x5 S5 A5 \家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.; g- z0 @! o7 T7 s4 c
7 p% D A; ~/ o4 z4 z2 f% o( o 不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关8 H; U& ^: O8 a8 h6 I
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来" s* g/ R3 y* v/ J p- j; h
往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分8 Q( r) m0 h" Q9 H/ m- `
(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急( d. t. @- ^9 i. h, P5 y9 |2 \- w
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)
5 `5 z3 s" G, F! |5 Z4 v.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。
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' [) V6 R2 Y3 e! b6 d, G买房卖房, 需要帮忙出租管理一条龙服务的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
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发表于 2013-4-18 12:19:58
