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当你看中一个满意的房子后, Agent需要查询并提供给你更多的详细信息,来帮助你决定7 p, E, S) j& ]# d8 P$ q$ t9 W7 U/ R
是否给它一份报价(Make An Offer).这些信息包括以下几个方面:* R4 [) G ]1 c5 [2 j1 R5 E
- I4 k' W6 O# Y/ ^# X" E1).房子上市的信息:包括上市多久? 有没有换Listing ( Seller) Agent? 有没有改变' v5 G4 X; i' g: s" g5 K! k8 e
过价格? 中间房子有没有Pending 过？ 为什么要卖房(离婚,换工作,短买，银行没收房)?
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& g$ C* {3 g( o: X, V0 M% f2). 市场价格比较分析 ( Comparative Market Analysis):包括同一地区最近成交的房
5 J( H4 Z3 ?3 r' ~% g1 G屋的价格/面积等房屋信息, 同一地区还在销售的房屋的价格/面积等房屋信息.成交房2 B1 r: @1 N: Y5 ^% b5 z7 r
屋的要价是多少,成交价又是多少?平均房屋上市时间是多少天?等等.& c* {0 X" o7 I6 i- l3 H
1 G8 M: u& n9 Y3).查看政府记录: 包括税收记录( Tax Record),公共记录(Public Record).这些记录
! Y" a+ M: x' I" p- Z5 a能显示房东居住时间长短,房屋登记的面积和房间数(可以确定一些没有许可证增建的房7 q4 p8 Z/ u! Q7 M+ q% s
间).$ z4 D m7 D5 {) t$ u' _. {
7 \4 P& i8 j9 N6 d" R 如果当你对以上的情况都了解清楚之后决定给一份报价, 也要注意一些事情:% k2 D1 q% [( f6 [8 |! K* M8 m# ?
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1). 如果你非常喜欢这个房子,价格不要太低， 以免卖主怀疑你的诚意或感到羞辱后一口拒绝.这样一来自己就处于一个很被动的环境.在正常情况下, -2%--5%以内的保价不应该被视为很无礼.让你的agent去打听一下是否有别的offer, 有多少offer以及别的offer的情况， 如果你同时有好几个选择,这个房子又不是你最中意的一个,价格就选择一个让你舒服的位置.
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& o& K4 B) c2 S3 G( ?" ]! i2). 最好把自己的贷款处审合格信(Pre-Qualification letter)准备好,报价时同时递( H! a- ^, q/ D9 y) j
上去.这样一来遇到同等条件的报价人,你就有些优势.
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0 l/ X. D3 C8 z& E/ T+ P& I% _3 ~3). 定金支票(Earnest Deposit )一般是你的个人支票.合同生效前(Before Contract
% h0 E( V% h* s! @: }2 r1 wRatified), 它保存在买方代理人那里.合同生效后会转交到中间过户帐户( Escrow ( }" j- x) Q# _+ J- Q
Account). 过户时会把它作为首付( Down Payment)的一部分算清. 定金一般是报价的3%-5%.有的2%也行.如果是非常满意的房子就多放些,表达诚意.
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4).首付( Down Payment)越多,贷款被拒绝的风险越小,所以卖方越容易接受你的报价.( c+ w. k1 o. @% Z8 W
但具体到实际情况,每个人的具体情况不同,还要考虑购房后装修,家具的费用,还要考虑
' {1 `& A9 ^4 P/ f" s1 i8 |' ?家庭的备用资金(Raining Fund).总之,在保障能拿到贷款的情况下,因人而易.
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/ J8 l2 J. W: w+ w r 不管是签署报价还是最终的补充文件,签字前都要检查一下金额总数,有效时间等关- ~1 ^& @. U5 C, `3 N( ]* t
键部分.对于不清楚的地方,问你的Agent.通常从报价到最终双方同意的合同都需要来来' v* T1 f( U. _# {& n
往往的谈判.其他乱七八糟的费用原则上能推给对方就推,推不了的最好也能谈个对半分
8 o, x7 I1 l6 b+ B$ F/ f(50/50).每一个房子具体情况都是不同的;每一个卖家情况也都是各不相同的(有的着急+ C3 ]& y6 ]: e: u# T7 v, G) Y# n
卖,有的慢慢卖);每个买主也是各不相同的(有的孩子要当年报到上学,有的可以慢慢看)% E* B5 z/ T* z0 r( b5 a' P8 p7 ^
.所以我这里也没有一个统一的报价或谈判模式,随机应变.目前的房地产市渐渐从买方市场(Buyer Market)转移到卖方市场(seller Market),而且还会持续一段时间.大华府的有些地方已经出现了"抢房子 ".市场上的待售房源（Inventory)比较少也是原因之一。 - e# N' Z7 A: F
+ X7 Z+ @& Q* D8 S" p5 f下一篇：First Time Home Buyer系列 (九):贷款# |' ` J; L4 I. f
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买房卖房, 需要帮忙出租管理一条龙服务的请来电询问240-672-4586, melissa.zhong@gmail.com. |
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发表于 2013-4-18 12:19:58
