中国移民贡献大 美国房产经纪人研究风水揽客

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中国移民贡献大 美国房产经纪人研究风水揽客

编者按：美国移民改革艰难前行，房地产经纪人不会坐以待毙，他们已经做好充分准备来吸引潜在海外买家。
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据《芝加哥论坛报》(Chicago Tribune)报道，加州房地产经纪人迈克尔?苏恩?李(Michael Soon Lee)是一名多元文化房产咨询专家。李称，“所有的移民都有信仰，这可能会直接影响到他们买房时的决定。”
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+ C" G1 U4 b3 d0 O( @“移民都受不同的文化引导，房产经纪人需要有敏锐的洞察力发现他们的文化需求。我是第五代华裔移民，尽管一直在美国生活，但我仍保留着一些祖辈的信仰。”李称。

, ?7 g, {" V5 x% y! I/ U2 C李反复强调了抓住移民需求的重要性，因为移民现今和未来对经济的影响力不可估量。人口统计局(Census Bureau)的数据显示，移民已经成为美国人口增长的主要驱动力。
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“在迈阿密、旧金山和芝加哥等地区，移民的房屋购买力有望大幅提高，”全美地产经纪商协会(National Association of Realtors，NAR)量化研究主管杰德?史密斯(Jed Smith)介绍称。

“国际买家在所有购房者中占比3%，其中一半人是新移民，”史密斯补充称，“移民更喜欢讲自己母语的房产经纪人。”
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芝加哥是亚洲买家很喜欢的一座城市，梅心仪(Mei Xinyi，音译)也一样喜欢这里。梅曾是在伊利诺理工大学(Illinois Institute of Technology)就读的中国留学生，他在学校附近买了一套一居室的公寓。

8 I% K) f$ i- Y梅称，在芝加哥买房的流程跟在中国差别很大，不过他最后还是找到了一套“物美价廉的好房子”。他的公寓在12层，可以俯瞰整个市中心。梅的房产经纪人保罗?诺特(Paul Knott)称，他的客户有四成来自中国，“中国买家对我们的业绩贡献令人瞠目”。

那么移民希望从房产中得到什么呢？

7 A$ w; I; d8 g* T全美住房建筑商协会(National Association of Home Builders)房屋政策学家纳塔利亚?斯尼维斯卡亚(Natalia Siniavskaia)称，“刚开始，多数移民都选择租房，不过他们的购房意愿逐年增加。”

8 y% q9 D# K% M* N% V" O4 D斯尼维斯卡亚在《移民和住房需求研究》(Immigration and Housing Demand)中预测，如果按每年增加120万新移民的速度，2020年新移民将占据超过200万套大家庭户型和120万套以上的独户住宅。斯尼维斯卡亚称，新移民中42%的人来自亚洲，40%来自墨西哥和美洲。
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: a+ |* E  g" \1 p1 T% W$ ^李称，“移民买房后会觉得，自己在美国终于落脚了。”不过，李强调，和新移民做生意，了解文化差异很重要。“海外买家首次看房时，如果经纪人不懂他们的规矩，可能会在一见面就冒犯了客户。”

2 E2 k1 y0 w& u“亚洲文化很多元，亚洲人都以自己的传统文化为豪。他们不喜欢被统称为亚洲人，而是更精确的中国人、日本人、韩国人等等。亚洲买家买房时并不意气用事，通常把买房当做投资，喜欢性价比高的房子。”李称。
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$ L# G; e: T% c“至于风水，并非所有亚洲买家都看重，但确实有很多买家都信风水。例如，街牌号为8被认为吉利，4不吉利，朝北的房子风水不好。”
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李称，移民买房经验一般很有限，所以购房合同签订过程中也会存在很多问题。“一些移民买家觉得在合同签订完成前，可以一直修改条款。因为很多亚裔和拉丁裔买家对银行不放心，经纪人想拿到买家的财务信息也比较麻烦。”
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0 T! ]' T4 h: ~0 {& G/ k: R6 e' `李建议称，对待移民买家，不能一视同仁，每一个客户都是一个独立的个体。“如果有什么不明白，可以多问问。”
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