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中国移民贡献大 美国房产经纪人研究风水揽客 7 q8 T# m9 L! X
I: ^- O4 i; }# [) H% K编者按:美国移民改革艰难前行,房地产经纪人不会坐以待毙,他们已经做好充分准备来吸引潜在海外买家。
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+ S" J, w4 i; M/ r q4 g5 ^据《芝加哥论坛报》(Chicago Tribune)报道,加州房地产经纪人迈克尔?苏恩?李(Michael Soon Lee)是一名多元文化房产咨询专家。李称,“所有的移民都有信仰,这可能会直接影响到他们买房时的决定。”
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“移民都受不同的文化引导,房产经纪人需要有敏锐的洞察力发现他们的文化需求。我是第五代华裔移民,尽管一直在美国生活,但我仍保留着一些祖辈的信仰。”李称。
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1 G% S/ ~0 V5 s% f& D$ R0 m李反复强调了抓住移民需求的重要性,因为移民现今和未来对经济的影响力不可估量。人口统计局(Census Bureau)的数据显示,移民已经成为美国人口增长的主要驱动力。
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“在迈阿密、旧金山和芝加哥等地区,移民的房屋购买力有望大幅提高,”全美地产经纪商协会(National Association of Realtors,NAR)量化研究主管杰德?史密斯(Jed Smith)介绍称。8 t" ?: R3 o) O i7 `& D
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“国际买家在所有购房者中占比3%,其中一半人是新移民,”史密斯补充称,“移民更喜欢讲自己母语的房产经纪人。”
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芝加哥是亚洲买家很喜欢的一座城市,梅心仪(Mei Xinyi,音译)也一样喜欢这里。梅曾是在伊利诺理工大学(Illinois Institute of Technology)就读的中国留学生,他在学校附近买了一套一居室的公寓。
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梅称,在芝加哥买房的流程跟在中国差别很大,不过他最后还是找到了一套“物美价廉的好房子”。他的公寓在12层,可以俯瞰整个市中心。梅的房产经纪人保罗?诺特(Paul Knott)称,他的客户有四成来自中国,“中国买家对我们的业绩贡献令人瞠目”。! J8 O6 T! D" f" U0 ~( H" `
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那么移民希望从房产中得到什么呢?3 |: g6 j& M# I/ r/ x- ]
* P: s- j) P6 ^5 {! _1 u/ [全美住房建筑商协会(National Association of Home Builders)房屋政策学家纳塔利亚?斯尼维斯卡亚(Natalia Siniavskaia)称,“刚开始,多数移民都选择租房,不过他们的购房意愿逐年增加。”6 X4 a8 h. Y& E! x/ T; f
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斯尼维斯卡亚在《移民和住房需求研究》(Immigration and Housing Demand)中预测,如果按每年增加120万新移民的速度,2020年新移民将占据超过200万套大家庭户型和120万套以上的独户住宅。斯尼维斯卡亚称,新移民中42%的人来自亚洲,40%来自墨西哥和美洲。4 M/ o1 ~( c$ p: m2 [9 \
$ V: P2 h4 Q) c, D" b; V李称,“移民买房后会觉得,自己在美国终于落脚了。”不过,李强调,和新移民做生意,了解文化差异很重要。“海外买家首次看房时,如果经纪人不懂他们的规矩,可能会在一见面就冒犯了客户。”8 X( B3 I: g ?' s& ]) C
1 b9 N4 k! h* |' D) Z8 j“亚洲文化很多元,亚洲人都以自己的传统文化为豪。他们不喜欢被统称为亚洲人,而是更精确的中国人、日本人、韩国人等等。亚洲买家买房时并不意气用事,通常把买房当做投资,喜欢性价比高的房子。”李称。1 B' P! e) F$ g3 g
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“至于风水,并非所有亚洲买家都看重,但确实有很多买家都信风水。例如,街牌号为8被认为吉利,4不吉利,朝北的房子风水不好。”. `. q8 h: c: p# W7 z
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李称,移民买房经验一般很有限,所以购房合同签订过程中也会存在很多问题。“一些移民买家觉得在合同签订完成前,可以一直修改条款。因为很多亚裔和拉丁裔买家对银行不放心,经纪人想拿到买家的财务信息也比较麻烦。” K; e0 n) ?+ L7 N: H# L( Y0 G
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李建议称,对待移民买家,不能一视同仁,每一个客户都是一个独立的个体。“如果有什么不明白,可以多问问。”
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