【独家】:实体经济的100+个碎片（4-1）
摘要: 【独家】:实体经济的100+个碎片（4-1）（ＳＯ：这是市县招商项目库第42文章。）写在前面的话：自上月底，本号“市县招商项目库”【sxzsxmk2】和微信姊妹号“市县领导参阅”【xyjj0002】联合发布了《请参与实体经济的 ...
 【独家】:实体经济的100+个碎片（4-1）（ＳＯ：这是市县招商项目库第42文章。） 写在前面的话：自上月底，本号“市县招商项目库”【sxzsxmk2】和微信姊妹号“市县领导参阅”【xyjj0002】联合发布了《请参与实体经济的100+个碎片调研》，收到很多回复。 为了弥补一些行业和区域的空白，小编又通过本号官网“www.xyjjlt.net”，以及去天涯、知乎提问和回应，都统一收录进来。一并谢过。 里面涉及的内容非常丰富，如互联网的冲击、实体经济虚化、产业外迁与国际化等等，估计每个人看了会有不同的感受，所以不做分析了。为了保证信息原汁原味，本号除了对错别字和标点做了修订，只按照行业做了个排列。地方政府的视角，也一并纳入。 由于是碎片化的场景描述，尚不能严谨地反映全国经济的整体状况，只是有此一事，作为参考。由于微信字数限制，分4期，连续刊发。查阅全文，请看本号历史消息。 【行业】1：环保周边 【样本1】/石家庄@天意勿载，原创首发：市县招商项目库【sxzsxmk2】首发 2个行业很不错啊：一个雾霾治理行业，比如室内除霾；一个新能源电力行业，指的是汽车充电桩，和光伏逆变器。 【行业】2：银行 【样本2】广东某三线城市／@niming1 说说我在本地长达1个多月的面试经历，结合行业，给我的感触。本人爱好广泛，口齿伶俐，所以面试工种很多。 金融大概面试了10来个公司，大小都有，几乎全部都要求做销售。anyway，我不是金融专业，或许这样很正常，但是我去看了一下，大部分公司的应聘列表，全部都挂名什么理财经理、投资经理，OK不用想了，全部都是销售。 面试了很多，都是从销售做起，做得好有机会做别的，将来公司啊吧啦吧啦，开始画饼。关键是，都是这些公司主动发职位邀请。所以我就在想一个事情，行情是有多不好，找不到人去做销售。只能天天主动给人发职位邀请。 【样本3】美国/@phobos 因美元升息，各国货币贬值预期强烈。大波外围市场资金涌入，去年下半年开始连吹破天的贷款，都白菜价了，预计今年延烧至大波。 【样本4】福建/@danny，zhang 从我最了解的福建某老板情况盘点：涉及行业为房地产、矿山、林产品、建材等。全年未敢民间放贷，全年未敢新增银行贷款，全年资金持续紧张，全年未投新项目。之前投资的几个大项目（实际累计投入5000万元及以上），2016年唯有2个实现盈利，其中一个已被他人收购，其他项目全部勉强维持平衡。 2015年资产缩水，2016年继续缩水，圈子里不少大佬，已经支撑不下去，很多惨淡经营。尚有的结余资金，不敢投资项目和民间放贷，一直在研究资本出路，全年未有结果。 【样本5】广州/银行风控/@爱宝宝的小美 坐标广州，银行授信审批。银行业务现在陷入两难，还做不做房地产？还做不做政府项目？至于民企特别中小民企，基本能退就退，早两年就不玩了。 做政府项目，大把银行抢着做，正规ppp还好，一些政府总想借钱或发债。特别边远地方的县级区级平台。 另一个是房地产，从去年年底国家政策收紧开始，拿地的夹层融资不做了。这些天看到一个银行，因为提供拿地款被监管处罚，监管是动真格了。但是不做房地产，做什么？房地产一下子收了，明年更不知道做啥。 至于上市公司，融资渠道多的，更不愿意在银行融资。实体经济不好，牵一发而动全身。之前的同事内勤说，今年的年终奖：甲是去年的1/3，乙、丙就彻底一分钱都没了。 企业不好，没有放款，放款岗上一堆人，不裁员才怪呢。经济的问题摆在那儿，高房价已经让实体经济无路可走，国企融资效率低，民企融资除非上市，不然有几个日子好过。 【样本6】二线城市/@仁者 某全国性股份制银行二线城市的一级分行，各上市银行的最新年报大家都看到了。我所在的地区分行：冲销折算后的不良率暂且不论，每日头寸表上的数字最直观，不良数除以贷款规模，这个数字是7%，而监管红线是1.5%，当然我所在地区的不良率和不良余额在全国都能排到前三，算是特殊情况。 而客户经理们是如何化解不良的呢？贷款逾期后，还不上钱，重组！如何重组？增加一个担保人，再单独开立一笔保证金即可。什么叫饮鸩止渴，这就是，企业会从民间借贷的渠道高息获得需要的资金，在开立保证金并获得新的贷款额度之后，回头先把高利贷还了，再补上各种窟窿，还剩下几个钱能投入生产？实在是存疑。 本人并不在信贷部门，但每次跟客户经理们说起这个疑问时，他们往往就一句话：那有什么办法，击鼓传花罢了。 【样本7】云南/@蓝天骑士 最火的就是非法集资庞氏骗局，遍地都是。门店都开到每个县城了。 【行业】3：保险业 【样本8】财险行业/@尧弋 我只想说一句，保险业的现状没有数据看上去那么NB。综合成本率居高不下、盈利水平真没有数据那么美，总量在提高，固定成本虽然也在提高，但是大幅提高的并没有在薪金这块。 【行业】4：果蔬种植销售 【样本9】广东/@Kingdom，Central 其实1月份，是没法回答这个问题的。因为中国的春节关系，现在没法招人，所以对劳工市场没有第一手资料，要过完春节看工人回流情况。 每年这个时候，资金市场压力肯定严重，特别是私人借贷市场，银行要放款，也会等到春节过后，所以也没法子在资金层面上，看到情况。 唯一能说的是，广东省12月份的菜心芥蓝价格很差，批发价最低到了1元/公斤。种植成本大约是1.2元，不算运费净亏2毛。说明农业资金压力确实很重，逼得农业公司都在亏本套现。 【样本10】山东，算市区/@Hannah 我们菜市场也在裁员…… 【样本11】西北小乡镇/@一颗橙子 平时看的比较多的问题，是土地荒废：从事农业生产的越来越少，一是几乎80-90%的年轻人都外出务工，缺少劳动力；二是劳动力成本太高；三是农业种植及加工与其他行业相比，售价太低、利润太低。 【样本12】广东清远某乡/@songdongfen 我们地区有很多优质农产品，但内产外销都未能形成规模，产量大了又怕卖难。比方说，大米、柚子等农产品，量多质优，但还是当地消化，最多是靠游客买一些。农产品电商在我们这里，还没有什么实质性影响。 【样本13】种植业/中部地区/@云上采薇 我们家是种地的，从来没感觉过经济不好过。许多年经济作物都几分钱一斤，我们并不认为是经济危机，老百姓也没有破产。2014年的时候，冬瓜５分钱一斤，邻居种了２亩，总共卖了500块钱。老百姓唯一担心的是：城市经济破产反过来祸害农村～ 【行业】5：花卉行业 【样本14】云南/@王小欢 1，受互联网冲击极小。（1）购买花卉是一个感性消费过程，每种花的大小，颜色，品相，价格都是不同的，而人的审美也人人皆异，因此，选购花卉只能现场选购。（2）大型绿植极难通过快递公司运输，体型大，重量重，易损伤。（3）多肉是唯一一个可以通过电商购买的植物商品，但是缺点同上，还要加上一条运费高。 2，随着经济增长，人们对于花卉的需求也是日益增长的，除非经济剧烈滑坡，这种需求在长期内是不会改变的。 3，缺点，xdd对政府部门管控严厉了很多，因此像单位的大宗购买少了很多。不过这种好事也只能落到关系户头上，对俺这种屁民而言有无影响不大。 【行业】6：烟草 【样本15】烟草公司/中部地区/@匿名 没有年终奖，12月工资扣一半，算下来全年收入少了30%。扣的收入补了税收了……之前每年元月，都是烟草销售旺季；今年如死水一般，没有波澜，中华也卖不动了。 勿转，原创来源：“市县招商项目库”公众号：sxzsxmk2 【行业】7：通信基站 【样本16】/@麦克信田 通信行业中的基站建设。举个例子，2014年7月组建了中国铁塔公司后，移动电信联通共同把通信基站建设委托给铁塔公司建设。而如今正值4G大力发展时刻，大家都知道，由于频段等原因，4G信号的发射距离和2G，3G都有一定差距。 举个例子（具体数值不一定准确，仅表达意思），比如以前2G时代，每隔2千米建设一个站点就可以，如今4G信号的传送范围导致其可能每隔1000米左右,就需要新建一个基站才能满足覆盖需求。所以，正值4G信号大力发展的这两年，因为通信基站的需求量大大增加，而通信基站建设行业也迎来了忙碌的时刻。 本人从事通信行业工作，在一家通信设计院里，单位里的老同事都在说，进单位这么多年了,从来没有像去年这么忙碌过。而我们单位，指整个大公司，是一家主要从事通信行业设计的设计院，2015年的收款额达到了创新高的15亿。2016年，我们的客户，接受到运营商的委托站点数，增长了将近40%。 【行业】8：交通轨道 【样本17】武汉/国企/@与众不同 基础设施中的轨道交通行业，尤其是2016年，举国上下大造地铁，轨交行业如日中天。 【行业】9：网商勿载，原创首发：市县招商项目库【sxzsxmk2】首发 【样本18】湖北库区/@乡干部 湖北库区某县，乡镇普通干部。我们这没有什么工业企业，留在当地的，就是传统的农业种植，很多人都外出务工了。说到实体经济，想讲讲我们当地果农遇到的问题。 我们这里主要产橙子，全国有名，估计很多人都猜到了。现在的情况是，如果不遇到大的自然灾害，有目前农技支持的情况下，橙子每年都是要丰收的。 我也曾去过一些大城市，在城市的水果销售环节，橙子算是“高档果”，就是说总保持在较高价位。再看看我们当地产的橙子，现在是越来越难销，尤其是这几年，来我们这里大批收的批发商越来越少了，县里领导到各地推广的事，也基本听不到声音了。 我联系了之前的几个批发商，都表示准备转行了，以前农民收入低，中间环节高，可农民没了中间环节，连低收入都没了。批发商说不好干了，被很多电商平台抢了生意，想想确实有很大原因。 既然电商这么火，农民自己卖行不行呢？ 我今年专门关注了这个事，发现也是困难重重。以前只管摘果，现在要进行包装，包装后，还要联系快递物流，最主要是很多果农不会用互联网。微信相对普及些，淘宝开店更是云里雾里，没办法，村里的年轻人这个时候就是宝贝了。 可即便做好平台，还面临推广问题，如何让更多人知道？当然还要和快递交涉价格，还要定做包装箱。总之，这一套下来，老乡们基本烦了。这中间一来二去半个多月，可能采下的果子，就出现坏的情况，以前批发商收购后，会统一打蜡包装，现在农民自己搞，没办法打蜡。别的水果不知道，橙子不打蜡，确实保质期会短。最终总会被动降价，把橙子脱手。 之前和别人交流这个事情，都会问为什么不让家里的年轻人回来？实话说，有回来的，橙子卖完又走了。在我们这里，每个月有个差事，有个收入是正道，做些倒手倒卖的事，被当做“吊郎当”，所以没有那种氛围。 还有人问我，当地的农业合作社干什么呢？这个我不多说，遇到这些真问题了，合作社一定不好使。再说，参加合作社的果农，只是当地的一小部分。 【样本19】兼职淘宝客/@水知寒 我做淘宝客的，招了10个代理，没有一个人能够坚持2个月。觉得工资低，每个月拿不到1000元，问题是我只是需要你建微信群，帮我转发优惠券而已！我们公司很多同事，每月3000多，天天就想着去哪吃好吃的，总觉得工作各种辛苦，整天幻想各种炒股、投资、拆迁。我身边的朋友，没有几个想着去创业、做实业，有基础的都是去买房、买理财。 【样本20】北京/@张子健 说说农产品电商：长期看好，短期悲观。近2年国内掀起农业食品领域创业热，所谓消费升级大潮，吃是最大的需求市场。但是，生鲜、食品安全问题大家依然缺乏信任感，只有包装升级、概念升级，质量没有升级。整体从业人员素质低端，很难跟上时尚和年轻消费者的脚步。 生鲜电商、农特微商一拥而上，产品同质化严重，价格透明，肯定会死掉很多。深加工产品少，品牌农业、品牌食品还处在初级阶段。融资困难，风投很少看好农业市场，这个农业经营性质决定的。 【行业】10：物流 【样本21】西安/区县/@富国 之前没啥快递，只有信。现在同事们好像都有快递，后来政府大院一律不让进，大家到大门口乱找，好几家快递公司都在那里，三轮车同时好几辆，很热闹。物流应该很火吧，猜的。 【行业】11：批发市场 【样本22】昆明/会计师/@苗奇 昆明人都知道有一个新螺蛳湾批发市场，就是云南最大的批发市场，服装、鞋、床上用品、珠宝小物品、中药材什么的，很大，有三期共有40多个区。每个区有5层，每层12条街，每条街有30多个商户；还有10个写字楼，每个写字楼20多层。 刚来昆明的时候，螺蛳湾是多么忙，人是多么多，生意是多么好，带动几十万人就业，商户物流物业小吃街什么的；可是现在呢，整个二期17个区，还有几家开门的？一条街，就头上一家开门的，一个区加起来，没有20家开门，都关了。 以前物流多么忙，市场前后左右，都是物流，每天那大货车装的超高超宽；现在呢，一天都有的装不满，很多都不干了，小吃街都有关门的了。去逛街的，都没以前的人多，稀稀拉拉的。 经济真的不好了，挣钱真的不易了，光看每年多少经济增长率，都是国家投钱硬生生的挺起来的。2017年会更难过。太虚了国家，得扩大内需提高人民收入，把房价控下来，把实体搞起来，把制造业搞起来。新闻联播里天天吹牛逼，整天说的多好多好的，有屁用，人民感受不到，唉不想说了。 【行业】12：商业街 【样本23】三亚/@zkj221569 就说我周边的店铺情况吧，转让的越来越多，但是转不出去的也越来越多，我这里是商业街。2014年的时候，看不到空店面的情况；2016年的时候，一条街5公里，可以看到1/4的贴着转让，并且一贴就是半年。 【样本24】浙江L县级市/@龙龙龙 我们是地方国有企业，公司有不少政府划拨的营业房出租，相对私人的出租房，租金处于偏低的状态，以前从来不愁租不出去。但从2016年开始，这些营业房的出租开始有难度了，一些黄金地段的商铺，以前承租户都是争着抢着要租，今年老承租户房租到期后重新拍租，却遇到了无人问津的状态。房租不但涨不上去，即使降低房租，还是很难租出去。 由此可见，当前临街商业的竞争，比以往要激烈的，生意没有以前好做了。一方面可能是消费者感到自己口袋里的钱，不比过去好赚了，想捂紧口袋；另一方面可能是网上购物的比重更大了，对临街的实体店，造成了一定的冲击影响。 【样本25】深圳/@来来 2016年底，我毕业半年多，开始在深圳找房子；2017年1月，有一个二手房要出手，沟通后发现，业主是私企企业主，在深圳有个企业，一套房。经过这几年“房产兴邦”，他为了企业，错失了很多买房致富的机会。今年终于决定卖掉深圳房子，关掉企业，回老家省会买他个几套！听完业主愤愤不平的叙述——我竟然有点怕——怕为国接盘，就在眼前啊！ 【行业13】：小加工厂 【样本26】江苏/@niming3 我们家在一个经济还算发达的地级市的工业区，此工业区云集诸多大型私企，有境内境外的各类上市企业，有数家全国五百强企业，“上有党中央，下有xxx”的企业也在此地。这些企业大多是重工业类、发电厂、钢铁厂等，原本干净的小镇，被工业化这头野兽翻来覆去的xxoo，此地环境变得十分之恶劣，我是深受其害（支气管炎，还被庸医误诊了，妈蛋）。此地各种小作坊，小工厂也如雨后春笋般冒出。 我们家有个小型加工厂，占地近5亩，职工60余人。但是我们没有工商执照，土地使用证（是这么叫吧）等一系列证件，在法律意义上，这个小加工厂是不存在的，不用向国家交税，屌不屌？连菜市场摊贩，小区车库里的理发店，都有的营业执照，我们没有！ 是我们家不守规矩，没有法律意识吗？不，我父母多次去工商局等有关部门，希望办好手续，但都被拒。是的，你们猜对了。虽然我们家不向国家交税，但是环保局、工商局、消防等有关部门会来收钱，这钱别说国家，连市里都不知道收了多少。而这种小工厂在我们区里太多了，真的很多。下面这张图是前天晚上吃饭时，我替他们算的帐： 我问及盈利情况时，我爸写的答案. 勿载，原创首发：市县招商项目库【sxzsxmk2】首发 【行业14】：建材 【样本27】广州/建材@远骥 上个月和一个包工头吃饭，说最近诸如不锈钢等建材不好买了，上头现在抓排污抓得特别严，查到小厂不合格的，直接把老板抓走，广州周边的小厂七八成都关门了。 【样本28】上海/建材/@EnzoZ 在回答前，先说明，我是法律行业的，不在实体经济工作，也不做研究，所以没有什么干货（数据啊、表格啊之类的），我的答案是基于工作时，观察我们所的2个顾问单位，所得出的。 2个顾问单位，一个是做建材的，一个是服装生产，前者我接触的是公司法务，后者接触的是总经理。勿载，原创首发：市县招商项目库【sxzsxmk2】首发 先说第一个，就叫A吧。A是做建材的，建筑和室内装潢都有，名气一般，现在的规模在700人左右（裁员后数字）。他是我们的老主顾，算上16年，已经给他做了9年的顾问。我一般都和法务对接，总经理是和我们主任对接的。 今年的顾问费是15万（诉讼另收费），上周刚刚签得新合同，顾问费是18万一年，签了1年。16年一共给他做了3次诉讼，2个是合同纠纷（对方欠款），1个是劳动纠纷。 从这几个诉讼和平时与法务的联系来说，给我的感觉是：实体经济最艰难的时候，应该是熬过去了，但还是很艰难，一个不慎，翻船也是极有可能的。 首先，公司2016年所有岗位，一共裁了70多个人，将近1/10的员工被裁。其中10多个销售，50几个生产工人，和2个行政管理（劳动纠纷是发生在销售的身上），而这已经算少的了。 2014年的时候，A一共裁了近200人；2015年也裁了近100人，公司规模直接压缩了1/5还多，全员降薪，现在薪水至少恢复了。 其次，我2015年到所里的时候，该公司当年发生的诉讼，一共有4个，全是合同纠纷：最大的400多万，最小的是120万出头。2016年的2个：一个130万，一个80万。 从和法务对接给我的感觉就是，今年这2个案子公司的重视度，是相对比较小的，没有盯得特别紧，谈的时候，公司表示调解或者审判都能接受，这和去年不一样：去年几乎3天一个电话，每周都要去公司办公室坐一会。谈案子的事情，对于案子的要求是能调解的就调解，先拿到钱再说，让步也是可以的，可见去年公司是很需要现金流的。 今年对现金的要求降低了，但是从纠纷标的额，以及裁了销售来说，我觉得可能公司仍旧是不算很赚钱的，业务量应该仍旧处在下降的态势，但总体是稳得住的。 【行业】15：服装生产 【样本29】上海/服装/@EnzoZ 接着再说第2个，我就叫B吧。B是做服装生产贸易的，天猫、JD都有店铺，也供应线下的一些零售店铺（那种没有品牌，没有名气的小店）和代工（原代工工厂来不及做，再分出一部分业务量给他们，等于转包），生意范围就是长三角（网上自然可以卖到全国），这个公司自己有个小厂在浙江（不在温州），在200人左右，公司总的规模在300人出头。 B是2014年才签的单位，顾问费是8万一年（诉讼费用另算），签了3年，2017年新的还没签，我们的报价仍旧是8万。这个公司没有法务，所以我都是和经理直接对接的。 2016年有一起合同纠纷，标的额是90多万，调解的，拿了80万不到一点，没发生裁员。但是公司2016年，在阿里贷款了200万（蚂蚁金服），和经理吃饭时他自己也承认，现金流还是紧张的，业务量基本都在线上。勿载，原创首发：市县招商项目库【sxzsxmk2】首发 线下实体店铺2016年，一共就拿了差不多100万的货（截止到2016年12月初，我是那时候和他吃饭的），而且诉讼也发生在实体店铺上，代工业务也很少，可以说一年就在等“双11”和“双12”这2天。他自己承认，只有这2天是可以赚钱的，其余的时候，基本都是维持收支平衡，不亏不赚。 但是线下店铺，估计是真的快不行了，被线上冲击的太狠（这个应该是2016年的大趋势，2016年很多大型服装都在关店，比如M&S，比如美邦）。 从观察这2个单位，我的整体感觉是，实体经济的情况比前2年好一些，但总体仍旧是不乐观的，前2年淘汰了大量的抗风险能力低下的企业，和资本不充足的企业，现在剩下的这些“精华”，也不过保持着“饿不死”的状态，有的可能还需要“接接氧气”。 企业重视的是如何维持下去，重点还是在节流，对于销售业务特别是那种项目型的，热情度不如以前。虽然很渴望，但是也担心对方现金不够，给自己造成压力和损失，所以心态比较矛盾，而服装等轻工业，则很大程度依赖于线上销售，线下整体仍在萎缩。 【样本30】国家级贫困县@流星不灭 我们县是做皮毛加工业的大县，所谓的皮毛加工业，就是将狐狸和水貂的碎皮，通过手工工艺加工成一整块可以制作衣服的皮。过去一件貂皮大衣近万，现在几千块钱没人买。我有个姑姑做了10多年的皮毛女工，但2015年从4月就没活做了。原因是皮毛加工的上游，制作皮衣的企业卖不动衣服，不下订单了，所以加工出来的整皮，也就卖不动，最后导致工人没活干。就连我姑姑所在的皮毛加工作坊的老板，都关了门去皮毛之都海宁打工了。 【样本31】河南／服装/@平安乐活派 （待续） |
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