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' f) H G! I$ ` z作者：林君莲/ 编辑：华府网7 H$ V7 b$ H& q! B7 p9 M/ q
/ e8 A" Z1 E7 S0 t2 V暖冬不在，寒流侵襲大華府地區，在12月份民眾可享受創紀錄的暖冬。但進入1月份，寒流來勢洶洶，驟降氣溫至華氏16度。加上寒風猛吹，天氣的變化極端，令人們突感不適。好在未來幾日溫度將有回升。 - l8 E) J- Q B H- Z8 E
現言歸正傳，前幾期一直講述如何賣出您的房子，接到客戶詢問：當我接到買家的合約（Offer）我怎麼辦？好吧，讓我們切入主題，從買賣到過戶的過程如何？ 從銷售到結算，您的房子在上市中，有一天您會收到報價。現在，您已經準備好與買家進行談判。簽了合同，等待您的買家，以確保貸款到位。做好了移動，並且準備好過戶。最後收取貸款，並交出鑰匙。整個過程中，您的經紀代理人一直在陪伴著您，以幫助定位每一塊，直到最後。現在，您有一些完整的圖畫嗎？出售，結算，交出，和情感的感動。 什麼是協商，當買家進行報價的最佳方法？ 當您收到或者通過您的經紀人通知您有買家的報價。賣方經紀人與買方的經紀人，根據當地的實際應用中討論條款，合約中的要點，以及買房的貸款合格否等等。每個賣家有三個基本的選擇與報價時提出。您可以接受或拒絕什麼的提供，也可以作出書面還價。您可仍保持在市場上市，直到您接收的最後的報價。買家可以隨時撤回要約，如果他們有所謂的“買方悔恨”的疾病。一定要立即回復。因為購房者的心性，當他們做出購買要約，情緒是會有多疑，進與退的思想鬥爭變化。 無論您的經紀人，賣方或買方，把收到的買家的報價給您，請記住，第一份合同往往是結果是最好的。這是大多數的經驗之談。經驗表明，在市場上的前30天是關鍵，因為購房者的熱情，這些購房者一直在尋找和等待一個家就像你的。定價過高錯過了這個賣家的機會。所以，技術的定價，是一大關鍵因素。 要達成協議需要耐心，心理學，靈活性以及直覺。保持良性的對話，知道您同意的價格和條件。請記住，有時低的報價可以變成靈活討價還價。相信你的經紀人，當然您要找一個有經驗，有知識而有能耐的全面經紀人為了撐舵，爭取最大的利益，討價還價，達到雙贏。 5 ^% t2 L3 V- y8 m# A% Q
每期一句：ItTakes More Than Luck To Play. The Real Estate Game, I Have The Knowledge AndExperience To Win! 由於篇幅有限，容下回再續，歡迎來電咨詢。 本文作者：林君蓮 / Johanna Cell：703)328-9009
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发表于 2016-3-3 14:03:26
